Kuinka houkutella asiakkaita ilmaisilla "pullilla": 14 työtaidetta

Liiketoiminnan ja markkinoinnin valmentajat antavat usein pienille ja keskisuurille yrityksille yhden suosituksen: uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi sinun on tarjottava heille jotain vapaata, mitä heillä on vaikea luopua. Aluksi tämä on todella oikea neuvonta.

Vapaa ensimmäinen askel poistaa täysin vastalauseen, voi merkittävästi lisätä muuntamista, voit lämmetä "kylmän" yleisön ja aiheuttaa hänen luottamuksensa. Erityisen onnistuneet esimerkit luovat myös viruksen vaikutuksen. Muuten ensimmäinen askel ei ehkä ole ilmainen, vaan yksinkertaisesti hyvin halpa, eli asiakkaalle riskitön.

Koulutus tulee kuitenkin yleensä siihen, että puhuja tarjoaa useita erinomaisia ​​esimerkkejä maailmasta ja tekee puhelun tyylillä "Ja luuletko jotain sellaista!". Ja miten ajatella, mistä etsiä esimerkkejä, miten jäähtyä - kukaan ei tiedä.

Tässä artikkelissa annan 14 työmenetelmää uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi, joita voit toteuttaa seuraavana päivänä lukemisen jälkeen. Kokeile vain kaikkia esimerkkejä yrityksestänne ja miettiä, missä muodossa tämä vaihtoehto voidaan toteuttaa.

Heti selvitän, että nämä vinkit ovat tärkeitä ensisijaisesti asiakkaiden houkuttelemiseksi pienyrityksiin, eikä niillä ole mitään tekemistä infobusinessin, autojen kirjailijoiden ja sähköpostiviestien kanssa.

Testaa asemat ja niiden tyypit

Vaikuttaa siltä, ​​että tämä on kaikkein vähäisintä esimerkkiä, jos puhumme yksinkertaisista ja ymmärrettävistä tuotteista - vaatteiden asentaminen ja auton koeajo on jo pitkään vaivautunut. Mutta älä ryntäytä ohittaa tämä kohta - juuri alla kerron teille, miten se voidaan toteuttaa esimerkiksi sellaisten tavaroiden ja palvelujen esimerkissä, joita on vaikea testata.

Idea numero 1 - vuokraa tuote testiin

Kaikki on yksinkertaista jokapäiväisillä tavaroilla - tarjoamalla maistelua yhdellä tai toisella tavalla tuotteen tarkoituksesta riippuen. Kosmetiikka - sovellus, tuotteet - kokeile, laitteet - käyttö.

Mutta on olemassa tavaroita, joiden vaikutus ei ole heti selvä. Esimerkiksi huonekalut eivät välttämättä sovi sisustukseen, pyörä on hankalaa jonkin aikaa - tässä tapauksessa koeajo on pidempi vuokra.

Tarjoa asiakkaillesi hetken aikaa tavarat.

Voi jopa olla järkevää maksaa vuokra. Vaihtoehtona ostolle, jos ostaja on hyvin epävarma ja lähellä täysin kieltäytymistä.

Tämä ajatus tuli, kun halusin ostaa maalaistalon. Olen jo alkanut katsoa maata, opiskella lauseita. Ja sitten ajattelin - mitä jos minulla olisi epämiellyttävää asua kaupungin ulkopuolella? Ja sen sijaan, että ostit päätti vuokrata. Tämän seurauksena muutaman kuukauden kuluttua huomasin, että idea ei ollut menestyksekäs, ja muutti kaupungin asunnolle.

Kyllä, tässä tapauksessa vuokra ei saanut minua ostamaan, mutta mahdollisuus oli varmasti.

Nyt yritän aina vuokrata kohteen ennen kuin ostan sen. Samoin päätin olla ostamatta skootteria, mutta päätin ostaa cedar-tynnyrin kotiin. (Luonnollisesti vuokra on toteutettava laillisesti, vakuudella tai valvonnassa vahingon riskin poistamiseksi).

Idea numero 2: lahjoita vain yksi askel!

Tämä vaihtoehto toimii hyvin, jos palvelu koostuu monista vaiheista. Voit tarjota joitakin niistä ilmaiseksi, eikä välttämättä ensimmäisenä.

Kun kirjoitin kirjaa, toimittaja ehdotti, että voin muokata yhtä sivua ilmaiseksi. Lopulta päätin työskennellä hänen kanssaan, vaikka hänen palvelut olivat 2 kertaa kalliimpia kuin useimmat muut vaihtoehdot. Tapasin samanlaisen tarjouksen, kun tilasin englanninkielisen yleisön mainoksen, ja minun piti kääntää sopimus - minulla oli yksi sivu esityksenä.

Korjauksessa ne tarjoavat usein mittaajan lähtöä maksutta - mutta tämä on jo pysähtynyt. Puhdistuksessa voit puhdistaa vain käytävän ilmaiseksi ja tarjota sitten täyden puhdistuksen. Joten miksi ei tarjota mini-korjausta missä tahansa kulmassa, vain osoittamaan, että kädet tästä paikasta kasvavat? Kuulin, että jotkut työntekijät tekevät tätä, mutta valitettavasti en vastannut tähän.

Jos päätät käyttää tätä menetelmää, pidä mielessä yksi asia. Ei ole järkevää tarjota puolen pään leikkaamista, porata reikiä seinän alla kuvan alla ja tarjota muita peruuttamattomia vaihtoehtoja. On tärkeää, että asiakkaalle tämä vaihe oli vain eräänlainen analoginen koeajo, joka ei velvoita mitään.

Jos sinulla on palvelu, aseta se kaikkiin mahdollisiin toimiin ja miettiä, mitä voit tarjota ilmaiseksi.

Idean numero 3 - koeaika

Tämä vaihtoehto toimii hyvin silloin, kun henkilö maksaa palvelun käyttämisestä - erilaiset verkkopalvelut, kodin Internet, tietotekniikkapalvelut ja muuntyyppiset tilaajaliiketoiminnot. Kuten olet luultavasti arvannut, kokeilujakso on täällä. Lisäksi sitä voidaan ilmaista sekä ajoissa (ensimmäinen viikko on ilmainen) että rahassa (annamme 1000 ruplaa talletukselle). Käytä, arvioi ja päättää, oletko valmis maksamaan siitä koko ajan.

Jos tuote on todella korkealaatuinen, se säästää rahaa tai aikaa, yksinkertaistaa elämää huomattavasti - sen jälkeen on vaikeaa kieltäytyä.

Niinpä olin kerran siirtynyt autosta taksilla (sain 3 ilmaista matkaa ja tajusin, että minulle se oli paljon helpompaa). Ei ihme, että esimerkiksi Yandex.Taxi, Get.Taxi ja Uber lähettävät anteliaita tarjouskoodeja, jos et ole käyttänyt palveluitaan pitkään aikaan.

Idea numero 4 - auttaa tarkastelemaan tulevaisuutta!

On vaikea testata palvelua, joka merkitsee jonkinlaista tulosta jonkin ajan kuluttua. Miten tehdä esimerkiksi testausauton sisustus tai uusi kampaus? Miten puku näyttää ompelun jälkeen? On vaikea kokeilla sellaista pukua, joka ei ole siellä, tai tarjota sinulle puolen pään.

Nykyaikainen tekniikka antaa meille mahdollisuuden tarkastella tulevaisuutta. Photoshop, 3D-mallinnus, 3D-tulostus antavat meille mahdollisuuden visualisoida, mikä on valmis vasta jonkin aikaa. On olemassa ohjelmia, jotka voivat jopa ennustaa, miten etsit ikääntyessä.

Monet toimittajat ovat saatavilla verkossa, sovelluksia on paljon. Jotkut on tehtävä tilauksesta. Useimmissa tapauksissa freelancer voi tehdä yksinkertaista työtä Photoshopissa.

Tämä menetelmä ei ainoastaan ​​poista vastalauseita, vaan antaa myös mahdollisuuden ennakoida mahdollisia vaikeuksia ja löytää mielenkiintoisia ratkaisuja.

Muuten, salkku on myös yksi ensimmäisistä tunnetuista tavoista tarkastella tulevaisuutta.

Prosessin osallistuminen

Valitettavasti tuotetta ei aina voida testata. Käyttäytymismarkkinat sanovat, että asiakkaan täytyy olla mukana, aiheuttaa tunteita hänelle, luoda käyttäjäkokemus, jota hänellä ei vielä ole. Erilaiset vuorovaikutukset ovat erittäin hyödyllisiä. Tuotantomatkat, tehtävät, pelit, kilpailut, flash-väkijoukot ja festivaalit ovat mitä johtavia maailmanmerkkiä, kuten Nike tai Red Bull, usein käyttävät. Sama voidaan kuitenkin soveltaa pienyrityksiin.

Idea numero 5 - pelit

Kaikki rakastavat pelata, ja jos peliä tarjotaan ilmaiseksi ja kiehtovasti, kukaan ei hylkää sitä. Pelien avulla voit luoda käyttäjäkokemuksen ja tuoda joitakin ei-ilmeisiä etuja. Tärkeintä, että peli liittyi lopputuotteesi.

Joten minulla on asiakas - eliitin hajuvedenpitäjän omistaja Pietarissa. Boutique tarjoaa kodin tuoksuja, jotka herättävät tietyn tunnelman. (Esimerkiksi on makuja, jotka "käynnistävät" työasennon). Tulimme mielenkiintoisen pelin ostajille. Tosiasia on, että erilaiset tuoksut aiheuttavat erilaisia ​​yhdistyksiä, ja parfyymit ovat jo pitkään tutkineet niitä. Ajatuksena oli, että juontaja sitoo osallistujan silmät, antaa tämän tai tuoksun näytteelle ja ehdottaa koskettamalla jotakin tarjottavista tavaroista (lasi, puu jne.) Koskettamalla. Tämän seurauksena johtaja onnistui "arvaamaan" etukäteen, mitä asiakas voisi valita. Se näyttää kortin temppu, mutta sinun täytyy myöntää, ettei se ole lainkaan niin lyöty, ja mikä tärkeintä, se välittää täydellisesti hajujen ominaisuuksia, jotka vaikuttavat tunnelmaan. Peli testattiin useissa tapahtumissa, ja se herätti suurta kiinnostusta.

Kirjakaupassa voit tarjota ennustamista kirjan sivuilla ja riveillä. Suosiohalujen ja virtuaalitodellisuuden saaminen. Esimerkiksi yksi Pietarin kuntoklubien verkosto, joka suorittaa kerran vuodessa, pyrkii ympäri kaupunkia, hajauttaa tehtäviä kussakin klubissa ja tarjoaa voittajille anteliaita palkintoja.

Pelit myyvät ajatuksen ostamisesta, poistavat skeptisyyden, joten ne voidaan yhdistää yksinkertaiseen testiajoon.

Kun olin lateksitehtaalla Thaimaassa. Siellä minut tarjottiin makaamaan ortopedisella patjalla. Tällä hetkellä, kun menin nukkumaan, koko ryhmä nauroi jostain syystä. Kävi ilmi, että olin salaisesti sijoitettu selkänne alle, mutta en edes tuntenut sitä - tällä tavalla myyjät piristivät kaikkia ja osoittivat selvästi patjan ortopediset ominaisuudet.

Idea numero 6 - mahdollisuus voittaa jotain

Useimmat ihmiset ovat huolimattomia. Ja jos pelit yksinkertaisesti juonittelevat ja osallistuvat, vedonlyönti on myös kilpailuvaikutus, ajaa, adrenaliinia.

Edellisen kohteen kuntoklubien etsiminen on pelin yhdistelmä mielenkiintoisiin tehtäviin ja kilpailujen jännitys muiden osallistujien kanssa pääpalkinnolle.

Myyjän ja asiakkaan välillä on mielenkiintoisia vedonlyönnin esimerkkejä, kun asiakas menetti vahingonkorvauksen tuotteen esillepanon, ja jos voitto on saanut hänelle hyvän alennuksen. Ja se oli ehdottoman tärkeää, voittaako hän vai ei - juuri tällaisen pelin tosiasia, jännitys jo loi paljon luottamusta.

Tämä sisältää myös arpajaiset - antaa henkilölle mahdollisuuden voittaa vain kiertämällä rumpua!

Tärkeä asia - puhumme vapaista tulopisteistä. "Kerää 5 lippua ja 100 tarraa ja saat mahdollisuuden ..." - myös mielenkiintoinen, mutta hieman toisesta oopperasta. Ehdotan, että annan henkilölle mahdollisuuden voittaa jotain ilman velvollisuutta ostaa mitään.

Idea numero 7 - osallistuminen tuotantoon

Jotkut yritykset tarjoavat yhtenä palveluistaan ​​... osallistumista tavaroiden tuotantoon, jonka ostat sitten. Miksi ei tehdä sitä ilmaiseksi?

Hyvä esimerkki on astioiden maalaus. Valitset "paljaan" levyn ja koristelet sen makuun - sinulle annetaan kaikki tarvittavat työkalut. Miten sitten ei osta sitä? Mieti, miten asiakas voi osallistua tuotantoprosessiin ja tehdä sen. Aseta tuotanto hyllyille, kuten askeleiden tapauksessa, ja löydät varmasti mielenkiintoisen ja turvallisen vaiheen. Vaihtoehtoisesti voit jopa tarjota yhden päivän työntekijänä, jos asema on mielenkiintoinen, mutta ei kovin vastuullinen. Tärkeintä on, että se on todella kiehtova eikä näyttänyt olevan "tee se itse". Siksi se toimii entistä tiiviimmin palveluiden kanssa - kuvittele siivooja, joka tarjoaa leikkimättömästi voit pyyhkiä pari hyllyä itse.

Idea numero 8 - pääsy "pyhien pyhiin"

Tällaista vuorovaikutusta on tietenkin vaikeampaa laatia tiukoissa aiheissa, esimerkiksi rakentamisessa. (Vaikka löytyy retkiä rakennustyömaille ja esineille.)

Tällaisissa tapauksissa voit antaa pääsyn siihen, missä yleensä ei anna kenenkään. Yrityksillä on omat suljetut alueet - toimistot, kokoukset, tuotantoprosessit, laadunvalvonta. Näyttää siltä, ​​että niissä ei ole mitään mielenkiintoista, mutta kielletty hedelmä on makea, ja uteliaisuus alkaa. Kutsu asiakas toimistoon, näytä, miten liiketoiminta on järjestetty, miten päätökset tehdään. Jos mahdollista, anna hänen osallistua kokoukseen.

Jos sinulla on oma tuotanto - järjestäkää kiertue siihen, se on aina mielenkiintoista! Matka jäätelötehtaaseen oli yksi lapsuuteni kirkkaimmista vaikutelmista, ja etsin silti tuotteita tästä tehtaalta hyllyille. Ja yksi asiakkaistamme, jotka tuottavat mainosmerkkejä, pystyi siten osoittamaan potentiaalisille asiakkaille laadunvalvontaa. (Muuten, tätä tarkoitusta varten hän vahvisti sitä, joten myös etu saavutettiin).

Jos sinulla on tilaus kaikkialla, tämä menetelmä lisää merkittävästi potentiaalisten asiakkaiden luottamusta. Tämä ajatus ei tietenkään toimi ravintolassa, jossa torakoita kulkee keittiössä.

Jos sinulla ei ole tuotantoa tai toimistoa, joka ei häpeä osoittamaan, on vaihtoehtoisia vaihtoehtoja. Esimerkiksi pääsy voidaan antaa käytännössä, eikä vain fyysisesti. Yksi yritys, joka myi älykkäiden kotijärjestelmien asennetut kamerat toimistoonsa, toi live-lähetyksen verkkosivuilleen. Tämän ansiosta hän pystyi tyydyttämään asiakkaiden uteliaisuutta ja osoittamaan järjestelmänsä valmiuksia.

Muuten, paitsi tiloja, voi olla asiakirjoja, tapahtumia, joitakin erillisiä prosesseja (mainonnan kuvaaminen).

Niinpä kerran, kun olen keskustellut yhden yrittäjän kanssa, ja juuri osana kokemustenvaihtoa näytin hänelle joitakin sisäisiä asiakirjojani, mukaan lukien erittäin epätavallinen tilausyhtiö. Sen jälkeen hän kääntyi minun puoleenne palveluihin, koska hän piti lähestymistavastani. Vaikka tämän tiedonannon puitteissa en edes ajatellut minun myydä sitä.

koulutus

Tämä yksikkö on erittäin mielenkiintoinen, koska opetamme asiakasta kolmella lintulla yhdellä kivellä. Ensinnäkin annamme hänelle arvokasta tietoa, osoittamme lähestymistapamme, tulemme viranomaisiksi hänen silmissään, luodaan luottamusta. Toiseksi, me "eristämme" asiakkaan ja työntävät ne ajatukseen ostaa: oppimisprosessissa paljastuu "nukkuva" tarve, jota hän ei edes arvannut aikaisemmin. Kolmanneksi opimme henkilökohtaiset tarpeet ja annamme hänelle henkilökohtaisen ratkaisun. Tämä menetelmä toimii hyvin aiheissa, joissa yksilöllinen lähestymistapa on tärkeä. Se toimii myös uusissa niissä.

Idea numero 9 - tarkastus

Usein ihmiset eivät edes epäile, että kaikki on heille huonoa, koska he eivät tiedä, miten se on hyvä. Tilanteen analyysi tuo esiin ongelmia, jotka ovat joskus olleet jo yli vuoden. Tämä idea syntyi lääkkeestä, jossa diagnoosi perustui testien ja diagnostiikan tuloksiin. Lisäksi mainostoimistot käyttävät sitä hyvin usein - näemme mainoksesi, sanomme, mitä väärin siinä, ja tarjoamme hyvän vaihtoehdon.

Henkilön analyysi toimii hyvin. Ei ole syytä, että astrologit ja ennustajat kukoistavat 2000-luvulla, koska ne täyttävät yhden halutuimmista ihmisen tarpeista - kuunnella itseään. Ihmisillä voidaan mitata fyysisiä tietoja, psyko-tyyppejä, selvittää elämäntapoja ja tavoitteita, jopa analysoida sen käsinkirjoitusta ja ehdottaa henkilökohtaista ratkaisua tietojen perusteella. Joten minulla on tuttu stylisti, joka ennen kuvan luomista analysoi henkilön mahdollisimman yksityiskohtaisesti. Tästä johtuen sisäisen tilan ja ulkonäön välille syntyy täydellinen harmonia.

Lisäksi tilanne tai tilanne voidaan analysoida. Venäjällä kuuluisa valmentaja Ed Khalilov suorittaa henkilöauton tai asunnon turvallisuustarkastuksen; sähköasentajat tutkivat asunnon johdon oikeellisuutta ja paloturvallisuutta; torakoita käyttävät taistelijat tutkivat torakoiden todennäköisyyttä asunnossa.

Mieti, mitkä testit ovat mielenkiintoisia henkilölle ja informatiiviselle sinulle, ja määritä hoito!

Idea numero 10 - mestariluokka

Jotkut tuotteet ja palvelut luokitellaan "hotelokiksi", joten niiden ostaminen viivästyy jatkuvasti. Toiset näyttävät asiakkailta liian monimutkaisilta tai eivät innosta luottamusta (esimerkiksi Kiinassa pitkään ei halunnut vaihtaa hevosista autoihin). Jotta henkilö voisi ostaa tällaisia ​​tavaroita, pidä mestariluokkaa. Siinä voit näyttää kaikki tuotteen / palvelun edut ja siirtää ne korkeampaan asemaan henkilön prioriteeteissa. Lisäksi työpajat ostavat todennäköisesti itsestään.

Esimerkiksi aloitin kerran myymällä vesipiippuja ja kutsumalla potentiaalisia asiakkaita koulutukseen valmistellakseen asiakaskuntaa.

Monet ravintolat pitävät ruoanlaittokursseja. Kuulin rahoituksen kursseista, jotka tarjosivat välityspalveluja, ja lemmikkieläinten hoitoa, jossa uusia rehuja myytiin. Mieti, mitä voit opettaa potentiaalisille asiakkaillesi, ja järjestää heille master-luokan. (Ei välttämättä itseäsi - tämä on taiteilija).

Idea # 11 - Kuuleminen

Monet myymälät tekevät saman virheen - he myyvät tavaroita eivätkä tarkoita heidän palveluitaan. Kun jokaisella on sama tuote, ei ole mitään järkeä puhua siitä, mitä tämä tuote on ihana - tässä tapauksessa ihmiset lukevat sinulta kuvauksen ja ostavat, missä se on halvempaa.

Vähittäiskauppa on ensisijaisesti palvelu, joka tarjoaa kätevän tavaran toimituksen valmistajalta ostajalle. ”Toimitus” sisältää paitsi itse toimituksen myös laadunvalvonnan, valintatuen, käytössä olevan koulutuksen ja paljon muuta.

Pysähdy valintaan. Ei ole mikään salaisuus, että liian monet valinnat vaikeuttavat päätöksentekoa. Tämän seurauksena monet yksinkertaisesti kieltäytyvät ostamasta. Mutta miksi ei auta henkilöä tässä? Jos haluat kuulla häntä, kysy kysymyksiä, vastaa hänelle. Tässä yhteydessä yhdistetään sekä auditoinnit että koulutus. С помощью консультации можно показать свою компетенцию, вовлечь человека, помочь ему. Высший пилотаж - отговорить его от покупки. Если сделать это правильно, сказав "тебе лучше пока не покупать, попробуй вот такое решение", то вы получите бесплатного торгового представителя, который расскажет о вас всем, и при случае все равно сделает у вас покупку. Ведь на фоне всеобщего впаривания это выглядит очень красиво, доверие взлетает до небес и граничит с фанатизмом.

Лучшие торговцы на продуктовом рынке - те, что отговаривают вас. Muista - jos myyjä ilmoittaa hiljaa, että "älä ota tätä lihaa, se on eilen, katso tätä ja sitä paremmin", kaikki muut häntä vastaan ​​näyttävät olevan pettureita, ja et enää halua käsitellä niitä, vaikka hinnat olisivat paljon alhaisemmat.

Etsi yleisön piilotettuja tarpeita, opeta heille jotain, ja heistä tulee ikuisia asiakkaita.

Ilmaiset tavarat tai palvelut

Idea numero 12 - tuote-veturi

Monet ihmiset tietävät veturi-tavaroiden strategian, kun supermarketeissa suosittujen tavaroiden hinta on erittäin alhainen. Tämä hinta houkuttelee ostajia, ja he tietysti poimivat täysiä vaunuja muista tavaroista, jotka on jo myyty tavallisella hinnalla.

Mutta harvoin joku tekee veturin vapaaksi. Vaikka tämä on järkevää, kun on hyvin vaikeaa jättää sinut tyhjin käsin.

Olen esimerkiksi puhunut ruoanlaitto-opetuksista ravintoloissa. Näin voit luoda luottamusta, mutta ei vain. Mestarikurssin jälkeen haluat varmasti syödä, eikä sinun pitäisi mennä pitkälle.

Joissakin kaupoissa on tarjolla vapaa teetä talvella. Menet myymälään lämmittämään, juo kupin kuumaa teetä, ja silmäsi hajottavat hyllyjä.

Tässä tapauksessa jotain vapaata on vain syy tulla luoksesi.

Jos sinulla on korkea muutos myymälän kävijöistä ostajiin (eli tärkeintä on, että henkilö tulee juuri sisään), niin veturi on erinomainen ratkaisu.

Idea numero 13 - rajoitettu versio (freemium)

Tämä vaihtoehto löytyy usein Internetin eri palveluista. Suuri joukko ihmisiä, nämä palvelut ovat ilmaisia, mutta ne, jotka tarvitsevat kehittyneitä toimintoja, joutuvat maksamaan. Tässä tapauksessa pieni osa asiakkaista rahoittaa palvelun koko sisällön. Ei tarvitse mennä pitkälle - ilmoitustaulut ovat elävä esimerkki.

Tällaiset esimerkit ovat kuitenkin mahdollisia internetissä. Esimerkiksi vapaa museot ansaitsevat oppaista ja ääniohjelmista, luisteluradat tekevät voittoa luistelemalla.

Itse asiassa pääasiallinen tavoite on vapaa, mutta niihin liittyvät tuotteet eivät ole.

Mieti tuotteen merkitystä ja millaisia ​​niihin liittyviä tuotteita voi olla.

Idea numero 14 - rahaa eri yleisölle

Jotkut ihmiset ovat valmiita maksamaan muiden läsnäolosta.

Esimerkiksi mainonnassa. Kerää paljon ihmisiä yhteen paikkaan ilmaiseksi ja ansaitse sponsorointisopimuksia. Tärkeintä on löytää tekosyy ihmisille - flash-väkijoukot, mestarikurssit, elokuvateatteri, museot, urheilutapahtumat.

Mutta tapaus ei rajoitu sponsorointiin. Monet kontekstuaaliset mainostoimistot tarjoavat ilmaisia ​​räätälöintipalveluja, jotka saavat palkkion Yandexiltä (en ole tyytyväinen tähän tapaan, koska se johtaa usein eturistiriitaan viraston ja asiakkaan välillä, mutta esimerkki on merkittävä).

Lisäksi joissakin tapauksissa voit ansaita sivutuotteista, jätteiden tuotannosta. Esimerkiksi tontin kerääminen ilmaiseksi syksyllä, kerätyt ja mätänevät omenat kerätään ja jalostetaan lannoitteiksi. tai jopa vain leikkaa nurmikkoa, sitten myydä heinää tai ruokkia eläimiäsi. Tämän periaatteen mukaan ne, jotka ottavat suuria jätteitä ja keräävät metalliromua, ja maksavat siitä ylimääräistä.

Ajattele ehkä joku todella haluaa päästä eroon mitä tarvitset?

Niinpä olemme purkaneet 14 tapaa tarjota asiakkaille jotain ilmaiseksi ja ilman velvoitetta.

Jos olet yrityksen omistaja, kokeile kullakin niistä - löydät varmasti mielenkiintoisia ideoita. Ainoastaan ​​tällaisen osallistumisen taloudellisuuden laskeminen, ja jos tämä ei ole tarkoituksellisesti kannattamaton vaihtoehto, testaa se käytännössä. Mutta vaikka se näyttäisi olevan kannattamaton sinulle, on silti järkevää kokeilla sitä, koska ehkä tällä tavoin voit lisätä merkittävästi asiakkaiden tuloa, lisätä muuntamista myyntiin ja maksaa kaikki investoinnit. Lisäksi tällaisilla toimilla on usein vahva viruksen vaikutus. Voit kokeilla ensin olemassa olevia asiakkaita - ensinnäkin tämä on tapa uudistaa niitä ja nostaa toistuvaa myyntiä, toiseksi heillä on vähemmän vastarintaa, mutta rehellisempi palaute.

Tärkeintä on sanoa niin - testataan, mielipiteesi on meille tärkeä.

On tärkeää pohtia yhtä ominaisuutta, jota ilman kaikilla näillä toimilla ei ole merkitystä. Hyvä vapaa askel yksin ei takaa myyntiä, vaikka se yksinkertaistaa sitä. Tärkeää roolia ovat koulutetut myyntipäälliköt. Lisäksi myyjien tulee olla jokainen, joka on yhteydessä asiakkaisiin tällä kertaa. Jos et myy, älä osta, "sulje" - sinulle kerrotaan paljon, ja jätä tyhjä käsi. Vaikka tässäkin tapauksessa virus voi vaikuttaa sinulle.

Jos olet markkinoija, tallenna tämä artikkeli huijata, ja jokaisen uuden asiakkaan kanssa lue se uudelleen etsimällä mielenkiintoisia ratkaisuja.

Loading...

Jätä Kommentti