Case: miten autimme kiinalaisia ​​myymään pölynimureita AliExpressillä

asiakas: Puppyoo on Kiinassa 1-pölynimurin valmistaja.

palvelu: edistäminen sosiaalisissa verkostoissa, videomarkkinointi.

sivusto: ostoksia AliExpressissä.

Kohderyhmä: Keski-Aasian suurin ja lupaavin segmentti on kotiäidit 20–45 vuotta.

Tehtävämme oli tuoda brändi Venäjän markkinoille, lisätä sen näkyvyyttä ja tuoda kohdistettu liikenne myyjän sivulle AliExpressissä. Koska asiakkaalla ei ole omaa verkkosivustoa, päätimme työskennellä neljään suuntaan:

  1. ulkoisten julkaisujen lähettäminen;
  2. työskenteleminen mielipiteiden johtajien kanssa;
  3. sosiaalisten verkostojen lähettäminen ja kohdennetun mainonnan ylläpito;
  4. videon ja mainonnan kuvaaminen YouTubessa.

Kaiken työn tavoitteena oli edistää 9 pölynimurin mallia. Mainoskampanja kesti 11.6.2016 - 16.1.2016. Kuten näette, olemme työskennelleet projektissa vuosi sitten. Mitä mielenkiintoisempi - jos näet, miten osa tehdystä työstä tuo vielä tuloksia.

Mielipidejohtajien blogien ja suosittujen sivustojen tarkastelu

Ensinnäkin päätimme tilata suosittuja bloggaajia. Pidimme erilaisia ​​vaihtoehtoja ja ostimme lopulta viisi sijoittelua. Kaikki sisällön bloggaajat ovat itse valmistautuneet.

  1. Verkkosivun blogger Valentine Petukhov, joka tunnetaan nimellä Wylsacom

Tarkasteluartikkelissa toimitimme Puppyoo V-M611A -pölynimurin.

Viittaus julkaisuun "Robotin pölynimurin tarina".

Näkemysten määrä 11.9.2016 - 16.1.2016 - 2,530.

  1. Blogger Alexandra Pluswomen

Katsaus julkaistiin iTao-sivustolla, joka on suosittu sivusto verkkokaupoista saatavien tuotteiden arviointeihin ja arvosteluihin.

Viittaus julkaisuun: "Glamorous dust mite fighter".

Yli 10 000 ihmistä on allekirjoittanut Alexandran blogin iTaossa. 10.11.2016–16.11.2016 katsaus sai 188 tykkäystä.

  1. Alexey Nadezhinin blogi "Elämä täynnä näyttökertoja"

Suosion mukaan tämä blogi LiveJournal vie 15 paikkaa Moskovan alueella.

Viittaus julkaisuun "Pölynimuri PUPPYOO D-9002".

Arvostelu oli erittäin korkea. Kauden 11.9.2016 ja 16.1.2016 välisenä aikana hän keräsi 60 kommenttia ja 26 osaketta.

  1. Blogi "Kaunis naisen lehti"

Blogi on sijoittunut 102: een LiveJournal-käyttäjien yleisessä suositusluokassa.

Linkki julkaisuun: "Hauskojen laiskojen säännöt".

Blogin kirjoittaja Irina Tolstova ei vain kirjoittanut kiehtovaa tekstiä, vaan myös vietti koko studiokuvausistunnon pölynimurilla. Ajanjaksolla 10.11.2016 - 16.1.2016 julkaisu sai 93 kommenttia ja 64 osaketta.

  1. Vanhempien Internet-portaali "Nanny.ru"

Viittaus julkaisuun: "10 ja 1 tapa viettää vapaa-aikaa".

YouTube-bloggaajien videomainokset

Jos haluat myydä tuotteen, sinun täytyy näyttää se kohdeyleisölle. Vaikka tekstin arviot olivat erittäin laadukkaita, video tähän tarkoitukseen on paljon sopivampi. Otimme yhteyttä useisiin bloggaajiin ja sopimme lopulta neljän kanssa.

  1. "Paketit Kiinasta CergeyNChinalle"

Kanava, joka on tarkoitettu pakettien purkamiseen kiinalaisista verkkokaupoista. Tilaajien lukumäärä videon julkaisun yhteydessä - 73 784.

Näkemysten lukumäärä 11.11.2016 ja 16.1.2016 välisenä aikana - 4 123.

Näkemysten lukumäärä asian julkaisemisen yhteydessä - 8 011.

  1. Senya miro

Vlogi nuori äiti. Tilaajien lukumäärä videon julkaisun yhteydessä - 51 458.

Näkemysten määrä ajanjaksolla 11.9.2016 - 16.1.2016 - 14 136.

Näkemysten lukumäärä asian julkaisemisen yhteydessä - 16 546.

  1. "Hyvää rakastajaa"

Irina Sokovs Lifestyle-blogi. Tilaajien lukumäärä videon julkaisun yhteydessä - 102 767.

Näkemysten määrä ajanjaksolla 11.1.2016 - 16.1.2016 - 3,127.

Näkemysten lukumäärä asian julkaisemisen yhteydessä - 14 658.

  1. Yozzhik

Kanavan bloggaaja Alexandra Pluswomen. Alexandra valmisteli tämän videon bonuksena hänen tarkastelemaan iTao-pölynimuria. Tilaajien lukumäärä videon julkaisun yhteydessä - 114.

Näkemysten määrä ajanjaksolla 11.10.2016 ja 16.1.2016 - 76.

Näkemysten lukumäärä asian julkaisemisen yhteydessä - 1 722.

Päätelmänä on, että bloggaajien videomainonta toimii myös pitkällä aikavälillä. Kaikki arviot julkaistiin vuosi sitten, mutta niitä tarkastellaan edelleen.

Luo videoita ja mainosta YouTubessa

Mallien V-M611A ja WP510 mainostamiseksi otettiin kaksi mainosta.

  1. V-M611A
  1. WP510

Kunkin videon kohdalla kohdistetut mainokset käynnistettiin ennakkomuodossa YouTubessa. Kampanja kesti 2 päivää. tulokset:

Sähköpostimainonta

Sähköpostimarkkinointi on tehokas myyntikanava, joten päätimme olla ohittamatta sitä. Otimme yhteyttä 6 suosikkiin sähköpostiportaaliin RuNetissä ja sovimme mainoksista.

  1. "Nyanya.ru"

Tilaajien lukumäärä jakelun aikana on noin 40 000. Mainosasiakirjassa toistetaan portaalisivustolle lähetetty artikkeli "10 ja 1 vapaa-ajan viettämistä". Tarkastele uutiskirjettä täällä.

  1. "Ovkuse"

Jakelijoiden lukumäärä oli jakeluhetkellä noin 300 000. Mainosbändi sijoitettiin luetteloon.

  1. "HlebSol"

Tilaajien lukumäärä jakautumisajankohtana oli 15 000. Kuten aiemminkin, mainosbändi oli listattu.

  1. "Tapahtumakalenteri"

Uutiskirje portaali calend.ru. Tilaajien lukumäärä on tuntematon. Julkaisussa julkaistiin mainosbanneri.

  1. "ShkolaZhizni.ru"

Uutiskirje suosittu opetuslehti. Tilaajien lukumäärä on tuntematon.

  1. "Käsintehty Runet"

Darievna.ru - neulonta, ompelu, kirjonta ja käsityö.

Mainonta julkisissa yhteisöissä ja sivuilla "VKontakte"

Virallisten mainostietueiden "VKontakte" kautta ostimme 20 repostsia suurissa yleisöryhmissä, joista suurin osa on suunnattu naisyleisölle. Valitettavasti tällä hetkellä on vain viisi julkaisua:

  1. "Cool stuff!" Linkki merkintään - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Keittäminen yhdessä." Linkki merkintään - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "Voi, nämä eläimet!" Linkki merkintään - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Naisten salaisuudet". Linkki merkintään - //vk.com/wall-27880348_122878
  1. "Loud". Linkki merkintään - //vk.com/wall-56048543_251406

Muissa yleisöissä mainontatiedot poistettiin jonkin aikaa julkaisun jälkeen, mutta meillä on vielä tilastoja. Selaa muiden 15 julkaisun tilastoja. Kuvatekstissä löydät yhteisöjen nimet.

Lainaukset ja tilat
Kotizm
MAMA ™
Naisten temppuja
Ilman kissaa ja elämä ei ole sitä
Ajurit ovat kuulleet
Sisustus ja sisustus - Sisustus. koristelu
AUTO
Tarkista, mitä löysin AliExpressissä
Yksinkertaiset reseptit
Vain kokki
Elämä hakkasi
Naisten salaisuudet
Terve Blogi |
Terveystunnukset

Kohdennettu mainonta "VKontakte" -palvelussa

Olemme laatineet ja julkaisseet 9 julkaisua Puppyoo VKontakte virallisessa yhteisössä. Kullekin viestille julkaistiin kontekstuaalinen mainonta.

  1. Raffle maailman ostopäivän kunniaksi

Mainonnan lisäksi julkaisu sai suuren viruksen kattavuuden - tämä johtuu siitä, että yksi kilpailuun osallistumisen ehdoista oli repost-levy sivullesi.

  1. Maailman ostopäivän ilmoitus
  1. Postitse alennus pölynimurille Puppyoo V-M611A
  1. Postitse alennus WP510-mallista
  1. Lähetä ilmoitus alennuksesta auton pölynimurista D-708
  1. Lähetä ilmoitus alennuksista mallista WP9005B
  1. Lähetä ilmoitus alennuksista mallista WP601
  1. Postitse ilmoitus alennus robotin pölynimurista V-M900R
  1. Postitse ilmoitus alennuksesta kannettavasta pölynimurista D531

Instagram Kohdennettu mainonta

Asiakas toimitti meille 3 valmiita mainoskuvia, joita käytimme kohdennettua mainontaa Instagramissa. Kaikki 3 kampanjaa kesti 5 päivää.

Ensimmäinen ilmoitus:

Julkaisu Puppyoo Vacuum Cleaner (@puppyooappliance) 10.11.2016 klo 11.42 PST

Kampanjan tulokset:

  • kattavuus - 409 474;
  • napsautukset - 4 975;

Toinen ilmoitus:

Pölynimurin Puppyoo-julkaisu (@puppyooappliance) 7. marraskuuta 2016 klo 10:17 PST

Kampanjan tulokset:

  • kattavuus on 42 920;
  • napsautukset - 147.

Kolmas ilmoitus:

Pölynimurin Puppyoo-julkaisu (@puppyooappliance) 7. marraskuuta 2016 klo 10:19 PST

Kampanjan tulokset:

  • kattavuus - 10 787;
  • napsautukset - 29.

Ensimmäinen mainos osoittautui tehokkaimmaksi - lähes 5000 siirtymää AliExpressin Puppyoo-myymälään.

Yhteenvetona

Niinpä mainostimme 9 pölynimureiden mallia. Meillä ei ollut mahdollisuutta seurata liikennettä analyyttisten järjestelmien kautta, koska asiakkaalla ei ole sivustoa, joten käytimme palveluiden vähentämistä linkkien Bit.ly avulla. Katsotaanpa, kuinka monta näkemystä onnistuimme pääsemään kunkin pölynimurin sivulle 11.9.2016 - 16.1.2016 välisenä aikana.

  1. WP521

4 504 napsautusta lyhennetystä linkistä, joista lähes kaikki ovat Instagram-kohdistetusta mainonnasta tällä sosiaalisella verkostolla, on ollut erittäin onnistunut.

  1. D-9002

337 napsautusta. Suurin osa bloggaaja Alexey Nadezhkinin julkaisuista LiveJournalissa.

  1. WP607

96 napsautusta, lähes kaikki Instagramista - kohdistetun mainonnan tulos.

  1. D-531

514 napsautusta. Tärkein liikenteen lähde oli jälleen Instagram. Sähköpostiportaalista "KhlebSol" saimme yhteensä 16 siirtymää.

  1. V-M900R

940 siirtymää, joista 335 on YouTubesta.

  1. WP601

Tämän pölynimurin mallin mainostaminen antoi meille 998 siirtymää.

  1. WP9005B

Tarkalleen 800 napsautusta linkistä. Näistä 113 ja kohdennettu mainonta Instagramissa ja vain 10 sähköpostiviestillä ovkuse.ru

  1. WP510

1,282 napsautusta. Heistä tuli 455 LiveJournal-julkaisusta Beautiful Woman -lehdessä - erittäin hyvä tulos.

  1. V-M611A

815 napsautusta. 496 heistä bloggerin Wylsacomin sivustolta.

Yhteensä - 10 286 siirtyy myyjän sivulle AliExpressissä.

Valitettavasti asiakas ei paljastanut myyntitilastoja.

Muutamia päätelmiä:

  • Kohdennettu Instagram-mainonta osoittautui tehokkaimmaksi kanavaksi liikenteen houkuttelemiseksi.
  • Kaikkein tehottomin kanava on sähköpostin lähettäminen Keski-Aasian suosituimmille portaaleille.
  • Mainosta bloggaajien kanssa LiveJournalissa antoi erittäin hyvän tuloksen ja vähäiset työvoimakustannukset, koska bloggaajat laativat kaiken sisällön itse.
  • YouTube-videomainokset toimivat hyvin tuotemerkin tuntemuksen lisäämiseksi. Kaksi esirullaa on kerännyt yli 200 tuhatta näkymää, ja bloggaajien videoiden selaaminen on edelleen näkyvissä.

Se on kaikki. Toivottavasti nautit tästä tapauksesta. Haluatko meidän kehittää ja käynnistää mainoskampanjan tuotteellesi? Lähetä meille sähköpostia osoitteeseen [email protected] tai soita 8 (800) 775-16-41. Kuuleminen on ilmaista :)

Loading...

Jätä Kommentti