Miten ei putoa PPC-mittareiden ansaan

Suorituskyvyn mittaaminen on avain PPC-kampanjoiden onnistumiseen. Siksi markkinoijat viettävät paljon aikaa tutkimaan raportteja ja analysoivat tietoja. Joskus jopa kokeneet asiantuntijat tekevät kuitenkin virheellisiä johtopäätöksiä, jotka perustuvat yksinkertaisiin ja selkeisiin mittareihin.

Tästä artikkelista opit, mitä tapahtuu, kun ilmeisen ilmeiset totuudet osoittautuvat harhaluuloksiksi, ja "vahvistetut konkreettiset" mittatiedot eivät markkinoijia onnistu ja vähentävät markkinointikampanjoiden tehokkuutta.

Mainosten napsautettavuus: ei enää tarkoita parempaa

Napsautus on keskeinen indikaattori kontekstuaalisten mainosten laadusta Googlen näkökulmasta. Siksi markkinoijat ovat a priori vakuuttuneita siitä, että mitä korkeampi napsautussuhde, sitä parempi.

Muista, että hakukoneen ja mainostajan edut eivät ole 100%. Google on kiinnostunut korkeasta napsautussuhteesta, koska napsautukset tuovat sen tuloihin. Ja sinun pitäisi muistaa, että siirtymät eivät ole tavoite, vaan keino sen saavuttamiseksi.

Huomaa tärkeimmät väärinkäsitykset napsautussuhteesta:

1. Arvioitu napsautussuhde ilman laitteen tyyppiä

Jos arvostat CTR-suorituskykyäsi, saatat menettää parhaat mainokset tietyntyyppisissä laitteissa. Kiinnitä huomiota kuvaan:

Mainos A: lla on paras yleinen napsautussuhde. Mainosten B napsautettavuus pöytätietokoneissa on kuitenkin suurempi. Ja mobiililaitteissa mainoksen C korkein napsautussuhde on

Jotta et menetä napsautuksia, arvioi napsautussuhde tietokoneen tyypin mukaan ja valitse tehokkaimmat mainokset kullekin tyypille.

2. Arvioidaan napsautussuhde napsauttamatta liikennettä hakuun ja kumppaniin

Mainoksesi näkyvät Googlen hakutulossivulla sekä sisältöverkoston sivustoissa. AdWords-tili näyttää oletusarvoisesti mainosten CTR-arvon liikenteen lähteestä riippumatta. Tämä vääristää todellista kuvaa ja estää sinua arvioimasta mainosten tehokkuutta.

Google Display -verkostossa on useita verkkosivustoja, jotka ovat peräisin teollisuuden blogeista online-jälleenmyyjiin, kuten Amazon tai Walmart. Hyvin usein suurten sivustojen omistajat ripustavat sivun alareunassa olevia kontekstilohkoja, joissa ne jäävät huomaamattomiksi. Tämä johtaa siihen, että kumppanisivustoilla näkyvät CTR-mainokset laskevat jyrkästi ja vähentää myös yleistä napsautussuhdetta (ks. Kuva).

3. Arviointi napsautussuhteesta ottamatta huomioon ilmoituksen julkaisupaikan

Voit julkaista mainoksia sivun ylä-, sivu- ja alareunassa. Ilmoitus top-laatikossa tarjoaa korkeimman mainonnan tehokkuuden. Ensinnäkin näytetään ylimääräisiä laajennuksia, jotka koskevat parhaita lohkomainoksia kuten linkkejä verkkosivuille tai osoitetta. Toiseksi, pitkänomaiset otsikot ovat käytettävissä mainoksissa yläruudussa.

Jos haluat saada pitkänomaisen nimikkeen, laita mainoksen ensimmäisen rivin loppuun jakso, huutomerkki tai kysymysmerkki.

Huomaa, että pitkänomaiset otsikot ovat käytettävissä mainoksissa valitusta lohkosta riippumatta. Ne lisäävät kuitenkin mainonnan tehokkuutta vain SERP: n yläosassa. Sen vuoksi erotetaan ylemmälle lohkolle ja muille. Tämän jälkeen arvioi napsautussuhde ja valitse tehokkaimmat vaihtoehdot.

4. CTR-estimaatti ilman avainsanojen jakautumista

Mainoksesi saattaa näkyä eri hakukyselyissä. Jos et ota tätä huomioon, voit arvioida napsautussuhteen väärin ja menettää osan liikenteestä. Kiinnitä huomiota kuvaan:

Tällöin mainoksella A on suurin CTR. Avainsanojen kannalta kuva muuttuu kuitenkin. Mainos säilyy kaikkein napsautettavimpana vain kyselyn # 2 tuottamaan liikenteeseen. Jos keskityt CTR: ään ja luotat mainokseen F, menettää tehokkaita mainoksia avainsanoille # 1, 3 ja 4.

5. CTR-arvio ilman viikonpäiviä

Jos arvioit kokonaiskurssia, saat tietoja käyttäjistä, jotka etsivät tietoja tuotteestasi maanantaiaamuna matkalla töihin, selaamalla verkkosivustoja laiskasti perjantai-iltana ennen viikonloppua tai valmistautumalla aktiivisesti ostoksille sunnuntaiaamuna.

Käyttäjän käyttäytyminen vaihtelee viikonpäivän ja kellonajan mukaan. Yritä arvioida mainosten napsautettavuutta viikonpäivien ja kellonajan yhteydessä. Saat tärkeitä tietoja, jotka lisäävät PPC-kampanjoiden tehokkuutta.

Keskiasento: segmentointi on tarpeen

Monet markkinoijat yksinkertaistavat metrisen "keskimääräisen sijainnin" arvoa. Ne johtavat näin: "Jos korotan keskimääräistä sijaintia 3,4: stä 3: een korkealla hinnalla, saan enemmän siirtymiä, ja mainokseni näyttää linkit sivustoon."

Muista, että keskimääräinen sijainti heijastaa mainosten sijaintia ongelman sivuilla ja Display-verkoston sisältämissä sivustoissa. Mainoksen antamisen ensimmäisessä asennossa voi näyttää tältä:

Ja kumppanisivustossa se voi näyttää tältä:

Huomaa, että Amazon-sivuston kontekstuaalinen ilmoitus on sivun alareunassa. Jos joku napsauttaa sitä, se tapahtuu sattumalta. Googlelle se kuitenkin ottaa ensimmäisen sijainnin. Tämä vääristää indikaattorin "keskimääräinen sijainti" luotettavuutta. Jotta tämä metriikka voitaisiin arvioida oikein, on tarpeen ottaa erikseen huomioon keskimääräinen sijainti ongelman sivuilla ja kumppanisivustoilla.

Keskimääräisen sijainnin analyysin tarkkuuden lisäämiseksi on kiinnitettävä huomiota keskihajontaan ja asettelualueeseen. Jos mainoksesi näkyy useimmiten sivuilla 2, 3 ja 4, keskimääräinen sijainti on 3,4, jos mainoksesi näkyy useimmiten. Samankaltainen keskimääräinen sijainti saattaa johtua, jos mainoksesi näkyy laajalla alueella ensimmäisestä yhdeksänteen asentoon. Jälkimmäisessä tapauksessa on tarpeen säätää tarjousta.

Keskimääräinen napsautuskohtainen hinta: kustannukset eivät rajoitu tarjouksiin

Tavallisesti tarjouksesi eivät vastaa napsautuskohtaisia ​​kustannuksia. Kiinnitä huomiota kuvaan:

Voidaan olettaa, että markkinoija on tässä tapauksessa asettanut liian korkean napsautuskohtaisen hinnan. Jos tämä oletus on totta, tarjousta voidaan pienentää 53%. Tämä on kuitenkin pinnallinen oletus. Kiinnitä huomiota seuraavaan esimerkkiin: CPC ja mainoksen keskimääräinen sijainti valitulle avainsanalle näytetään kellonaikana:

Kilpailijat altistavat korkeampia tarjouksia illalla, kun yleisö haluaa tehdä ostoksia. Tämä vähentää mainoksen keskimääräistä sijaintia. Jos markkinoija vähentää tarjousta keskimääräiseen CPC: hen, niin kilpailijoiden ja yleisön korkean toiminnan aikana hänen mainoksensa on liian alhainen. Siksi mainoksen muuntokurssi laskee jyrkästi, kun alennat tarjousta muutamalla prosentilla.

Keskimääräinen CPC on harhaanjohtava. Napsautuskohtainen hinta on dynaaminen indikaattori, joka muuttuu päivän aikana. Voit hallita korkeinta napsautuskohtaista hintaa ja kilpailijat ohjaavat vähimmäishintaa. Noudata siksi napsautuskohtaisia ​​kustannuksia ja keskimääräistä sijaintia päivällä ja älä vähennä hintoja keskimääräiseen napsautuskohtaisiin hintoihin.

Vältä pinnallista metristä arviointia

Jopa PPC-kampanjoiden ilmeiset suoritusindikaattorit voivat olla harhaanjohtavia, jos arvioidaan niitä pinnallisesti. Analysoi napsautussuhdetta laitteen tyyppien, haku- ja kumppaniliikenteen, avainsanojen ja näyttöajan mukaan. Segmentoi tiedot keskimääräisestä sijainnista, ota huomioon standardipoikkeama ja näyttökertojen alue. Arvioi napsautusten hinta vuorokaudessa. Tämä lisää mainoskampanjan tehokkuutta.

Loading...

Jätä Kommentti