Miksi copywriters eivät pidä Ilyahov

Tervehdys!

Nimeni on Sergei Korol, olen toimittaja ja kaupallinen kirjailija.

Olen kirjoittanut tekstiä rahaa vuodesta 2006 lähtien. Tänä aikana onnistuin työskentelemään erilaisten yritysten kanssa: pienistä aloittelijoista Facebookiin sijasta Yandexiin ja Russian Postiin. Minulla on keskimääräinen suosio, joskus he jopa kutsuvat puhumaan profiilikokouksissa. Lyhyesti sanottuna olen tavallinen toimittaja, josta on satoja ja tuhansia.

Olen iloinen voidessani seurata kollegojeni toimintaa: luin kirjoja ja blogeja, kuuntelin puheita, olen yhteisöissä sosiaalisissa verkostoissa. Ja huomaan, että kaikkialla ristiriitoja esiintyy kahden copywriters-ryhmän välillä. Yksinkertaisuuden vuoksi kutsun ryhmän vanhaksi ja uudeksi kouluksi.

Viittaan vanhaan ammattilaisten kouluun, joka on työskennellyt pitkään ja kirjoittaa tekstejä.Uudessa koulussa kirjoitan Maxim Ilyakhovin ja hänen oppilaansa: Glavredin postituslistan toimittajien ja tilaajien koulun valmistuneet.

Näyttää siltä, ​​että vanhan ja uuden koulun välillä on vahva ideologinen ristiriita, jopa jopa loukkauksiin. Entinen syyttää jälkimmäistä sektantisuudesta ja kielen liiallisesta sääntelystä. Toiset valtiot: copywritingin myynti on quackery, joka tulee pian unohtumaan.

Luulen, että ymmärrän, miksi Maxim Ilyakhov on niin harmissaan vanhan koulun edustajien edustajista.

1. Menetelmä on tärkeämpää kuin henkilökohtainen tyyli.

Markkinointi copywriters myydä kokemuksensa, ainutlaatuinen tyyli. He julistavat: Kirjoitan ainutlaatuisella, maukkaalla ja mielenkiintoisella tavalla
muutama voi.
Uudessa koulussa he kirjoittavat samalla tavalla, info-tyylissä. Teksti ei usein ole näkyvissä tekijälle. Ei ole selvää, että tämä on Maxim Ilyakhovin tai hänen uutiskirjeensä ammattitaitoisen tilaajan teksti.

Vanha koulu voidaan ymmärtää: jos tyyli on merkityksetön, miksi kysy rahaa? Jos sekä päällikkö että opiskelija kirjoittavat saman, niin taloudellinen asiakas menee todennäköisesti opiskelijaan. Ja miten päällikkö voi selittää valtavia maksujaan?

Tietojen tyyli ja Illyakhov-menetelmä ei sovi kaikille. Monille se aiheuttaa hylkäämisen. Kirjoita teksti uudelleen useita kertoja? Muokkaa jo valmistettua ja julkaistua materiaalia? Leikkaa yksityiskohdissa, vanno kuvittajan kanssa kuvista? Työskentely on paljon mukavampaa kuin ennen, varsinkin jos asiakas ei vastusta. Sinulla on nimi, sosiaalisten verkostojen tilaajat pitävät siitä.

Ja Ilyahahovtsylla on ammattitaitoinen pyramidi.

2. Ammattimaisuuden pyramidi

Haluatko olla myynnin ammattimainen copywriter? Anna itsellesi nimi ja aloita. Parhaimmillaan, suorita joitakin kursseja.Info-tyylin päähän on Maxim Ilyakhov. Hän yksin tietää, kuinka kanoninen. Et opiskellut toimittajakoulussa, mutta pidätkö itsesi kopiointitekijänä info-tyylissä? Katsokaa sinua. Jopa pysäytyssanojen määritelmä puhemiehistössä katsotaan niiden keksinnöksi.

Keskuudessa Ilyakhovtsev suosittu malli toimittaja ja opiskelijat, todellinen pyramidi ammattitaitoa. Glavred on aina Maxim, harvemmin - parhaita opiskelijoita. Kaikki muut kirjoittavat ja kirjoittavat niiden johdolla.

Käsikirja on yleensä kova, tyyliin: ”Minä raiskaan sinua useita kertoja, ja te sanotte” Lisää, enemmän! ”. Tämä on tuskin sopiva seteleille, joilla on kaksi Mercedesa. Voiko joku opettaa minulle, miten?

Uutta koulua ei voi rakentaa "ylhäältä", vain alhaalta. Tämä on samanlainen kuin pakolaisen maastamuutto. Meidän täytyy vuokrata pieni asunto, oppia uudelleen, työskennellä vähän rahaa ulkoisen valvonnan alaisena. Ja ehkä vuosien aikana te törmäätte ihmisiin. Ja ehkä ei.

3. Esimerkkejä työstä eteenpäin

Myynti copywriters yleensä julistaa: "Omat tekstit tuovat miljoonia! Anteeksi, en voi näyttää sinulle esimerkkejä ja en nimeä asiakkaita - lupasin pitää kaikki salassa"Maxim vastaa: "Olen luonut mainoslehden Dodo-Pizzaille, ja hakemusten määrä on kaksinkertaistunut." Esimerkkejä työstä? Ole hyvä!

Valitettavasti tosiasia - vanhan koulun edustajilla ei ole mitään erityistä. Useimmiten he puhuvat saavutuksistaan ​​ilman viittausta. Useimmat heidän tuotteistaan ​​ovat kirjoja ja kursseja, joiden tyyli on "Olen ansainnut miljoonia siitä, miten opettaa muita ihmisiä tekemään miljoonia."

Harvemmin sivustossa luetellaan eri yritysten logot (esimerkiksi Peter Panda). Mutta ei ole selvää, kuka kaikki nämä kaverit ovat, mihin tehtävään he ovat ratkaisseet. "Rollton" täällä miksi? Työskenteletkö tai söitkö?

Huomasin myös, että suuret, tunnetut yritykset tulevat harvoin tekstin kirjoittajille. Jos olen väärässä, korjaa minut kommenteissa.

4. Käyttö on tärkeämpää kuin tekstin myynti.

"Kauppaesitysten teksteillä pitäisi olla emotionaalisia. Niillä pitäisi olla tarpeeksi" voitelua ", jotta he voisivat" myydä argumentteja ja ohjeita lukijan aivoihin "- Jumala, en keksinyt sitä.Tiedotustyyli sanoo: tekstin tulisi olla lukijalle hyötyä. Lukija näkee merkityksen ja päättelee itsensä: hän tarvitsee ostaa, klikata tai lukea.

Näyttää siltä, ​​että myyntiteksti tuli Internetiin shaggy 90-luvulta, jolloin ensimmäiset copywriters alkoivat mukauttaa huonoja läntisiä iskulauseita "Neuvostoliiton mentaliteetin alla". Nyt yhä useammat ihmiset tuntevat vain hylkäämisen hänelle. Ate!

Toisaalta näen yhä useampia itsestään valmistettuja toimittajia info-tyylissä. He vievät kymmeniä "Glavred" -hirvitteleviä asiakkaita, joilla on Camp-keskustelu, mutta kirjoittavat silti inhottavasti.

Niinpä osoittautuu, että dinosaurus taistelee sieluttomien kyborgien kanssa.

5. Monikirjoittaja copywriter

Vanhassa koulussa se on otettu näin: copywriter nousee ideaan ja kirjoittaa tekstin ja lähettää sen sitten asiakkaalle telakointitiedostossa.Ilyakhovets voi myös muodostaa verkkosivuston, perustaa uutiskirjeen ja piirtää julisteen.

Kaikki tietävät "Glavred" Maxim Ilyakhov. Mutta harvat tietävät, että hän itse ohjelmoi pääosan. No, kyllä, kirjoitin koodin säännöllisesti. Lisäksi hän voi esimerkiksi luoda aikakauslehtisuunnittelun. Ja sitten kirjoita hänelle toimituksellinen.

Suurten, tärkeiden asioiden tekeminen yhdessä kappaleessa ei ravista mikrofonia konferenssissa (puhun nyt itse). Tällainen työ voi todella tuoda miljoonia ruplaa ja rehellisesti ansaita.

En ole koskaan nähnyt myydä monikopioisia copywritereitä. Ehkä en tiedä hyvin alan ammattilaisia ​​- iloitsen, jos näytätte minulle arvokkaita asioita, joita he ovat tehneet kokonaan.

johtopäätös

En halua, että lukija voisi tehdä seuraavan johtopäätöksen: copywritersin myynti on charlatans, Ilyakhovtsy ovat loistavia panssareita.

Edellä mainitut kriteerit koskevat todellista ammattilaista missä tahansa ympäristössä: copywritingin myymisestä maalarin viimeistelijään. Tärkeintä - toteuttaa ne itsellesi ja hyväksyä osittain tai kokonaan.

Muuten ammatissa ei ole mitään tekemistä.

Toimituksellinen huomautus: Olisi epäoikeudenmukaista, jos he eivät olisi lisänneet Denis Kaplunovin otvetkua. Annamme sen ilman lyhenteitä, tekijän painoksessa.

Denis Kaplunovin vastaus artikkeliin

Istun Nevski-ravintolassa "Katyusha" odottamassa tilausta ja kirjoitan siitä.

Huomautus 1

Taistelulajeissa ja muissa taistelukouluissa on erinomainen sanonta: "Se ei ole tyyli tai koulu, joka voittaa, vaan mestari."

Huomautus 2

En ymmärrä "vanhojen" ja "uusien" koulujen yhdistämistä. Kyllä, tämä on tekijän mielipide (ja hyvin tehty, joka ilmaisee sen avoimesti) - mutta tämä on vain tekijän mielipide.

Kouluja ei ole, sillä teksti ei ole ensisijainen. Ensin tulee tuote, yleisö ja tekstin tehtävä. Vain silloin kirjoittaja tekee päätöksen - mitä välineitä tässä tai tässä tapauksessa tarvitaan.

Ota rakennusyritysten johtajien yleisö - yksi lähestymistapa. Ja tämä on puhdas b2b.

Katsotaanpa koulutustapahtumien järjestäjien yleisöä - tämä on täysin erilainen asiakasyleisö.

Huomautus 3

Jokaista julkaistua artikkelia ei pidä tarkastella ensimmäisen tunteen prisman kautta, vaan hyvän vanhan tekniikan (jonka ihmiset elävät niin kauan kuin he elävät) avulla. "Viisi miksi" - usein tarpeeksi ja kolme "miksi?"

Ensin esitämme kysymyksen "Miksi tämä artikkeli on kirjoitettu?". Jokainen vastaa itselleen sen perusteella, mitä mieltä hän on. Seuraava vaihe on kysyä "Miksi?" jo vastaukseen muotoiltuun ajatukseen. Ja niin tehdä, kunnes saavutat ajatuksen, joka ei määritelmän mukaan tarvitse "miksi?"

Huomautus 4

Henkilökohtaisesti rakastan sitä, kun kirjoittajat eivät harjoita provokaatioita, mutta jakavat uusia löytöjään. Esimerkiksi nyt rakastan otsikon ja tekstityksen tekniikkaa koodinimellä "MS Title" (malli on esitetty kuvassa).

Se ei sovi mihinkään taitettuun taktiikkaan, mutta suorittaa kaikki otsikon toiminnot edellyttäen, että haluttu kohde lähetetään sille.

Kirjoitti tästä viimeisimmässä kirjassaan "Neurocopwriting".

Ja kuten näette, kuva on suunnittelija, käsittelee kahvoilla - tämä on meidän kuvittaja (5 vuoden taidekoulu + 5 vuoden akateeminen koulutus).

Miksi olla monipistooli? Voit houkutella lahjakkuuksia muilta aloilta ja auttaa asiakasta ratkaisemaan yhteisen tehtävän.

Loppujen lopuksi emme näytä ja auta asiakasta. Tämä on pyhä.

Siksi kehitämme markkinoita paremmin - vain kaikki hyötyvät siitä.

Ja ...

Nyt mielenkiintoinen kysymys - luette niin paljon tekstiä (ja sitä ei hylätty). Ja en hallitsi häntä, vaan kirjoitin vain mielestäni - aivoni, sydämeni ja lapsuudesta viettämän kohteliaisuuden.

Miksi näin tapahtui? Tämä oli ensimmäinen syy.

Ja kun alat pitää hauskaa muun ”miksi” kanssa, hyökän herkullisia punajuurikeittoja, houkuttelemalla ”takkia” kevyesti suolatulla Pohjanmeren kalalla ja virkistävällä juomalla ”Triple Citrus”.

Loading...

Jätä Kommentti