Ole Jedi markkinoinnissa

Philip Kotler, tohtori, professori JL Kellogg Graduate School of Managementissa, Northwestern University, USA, antoi seuraavan määritelmän markkinoinnista: "Markkinointi on eräänlainen ihmisen toiminta, jolla pyritään vastaamaan tarpeisiin ja vaatimuksiin vaihtojen kautta."

Markkinointitoimintojen määritelmät - pimeys. Tarkemmin sanottuna heistä on jo yli 2 000. Mitä tämä mielestäsi sanoo?

Esimerkiksi tasakylkinen kolmio on vain yksi määritelmä. Pythagorean lauseessa on vain yksi, erittäin selkeä muotoilu. Mutta sellaisilla käsitteillä kuin "vapaus", "jumala", "totuus", "tieto" on satoja ja tuhansia. Kaikki, joka kuuluu filosofian vyöhykkeeseen (ja markkinointiin, kuuluu epäilemättä tähän vyöhykkeeseen), ei ole mitään selkeää määritelmää. On monia määritelmiä, ja jokainen niistä tunnistaa erilaisia ​​merkkejä, jotka muodostavat käsitteen sisällön, minkä vuoksi käsite itse saa monia merkityksiä.

Jos joku teistä tapasi opiskella filosofiaa yliopistossa, niin luultavasti sinulla oli opettaja, joka sanoi, että filosofia on äärimmäisen selkeä tiede, jolla on oma selkeät käsitteet, joissa emanaatio tarkoittaa maailmankaikkeuden päättymistä ulkopuolelta. ensimmäinen periaate jne. Se on oikein, mutta jos lisäät nämä käsitteet yhtenäiseen tekstiin, käy ilmi, että voit jongleilla loputtomilla merkityksillä, jolloin syntyy uusia käsitteellisiä aineita ja kerrotaan totuuden epävarmuudesta. Lintukieli, jossa tietyt arvaamattomat merkitykset on kiinnitetty sanoihin - tämä on kaikki filosofian tarkkuus, kurinalaisuus, pyrkimys löytää olemisen perusperiaatteet ja kokea tuntematon - maailman ja ihmisen välinen yhteys.

Tältä osin luotan skeptiseen brittiin Bertrand Russelliin, matematiikkaan ytimeen, joka sanoi - en muista kirjaimellisesti - että filosofia on maailman virheellisin tiede. Ja pohjimmiltaan se ei ole tiedettä lainkaan, koska siinä ei yksinkertaisesti ole merkkejä tieteellisestä ajattelusta.

Kaikki tämä on markkinoinnin kannalta täysin totta. Sinulle kerrotaan, että sitä voidaan tutkia, että se voidaan määritellä? Paljon, mutta tämä ei todennäköisesti auta sinua luomaan jotain hyödyllistä. Autat vain intuitiivista hakua, tunteita, tehostettua aivotyötä ja kokemusta. Oikeat argumentit ja ihanteellinen muoto, jolla ajatuksesi siirretään maailmaan, ovat useimmiten valaistumisen tulos.

Markkinointi on rekisteröitynyt ihmisten perustavanlaatuisiin tunteisiin. Kyllä, tämä on henkistä alkuperää oleva ilmiö, koska se johtuu yksinkertaisimmista toiveistamme - saada jalansijaa tässä maailmassa tietyllä kapealla ja ansaitsee tunnustusta. Tämä on meidän elintärkeä paikannus, yritys yrittää kertoa muille siitä, mitä olemme arvoisia, ajatuksemme ja toimintamme, joilla pyritään vahvistamaan omia kantoja yhteiskunnassa. Kaikki, ehdottomasti kaikki askeleemme tähän suuntaan on elämämme markkinointi.

Ja se alkaa siitä hetkestä, jolloin meidän on annettava maailmalle jotain vastineeksi tarpeisiimme, miettiä, mitä voimavaramme ovat periaatteessa. Elämämarkkinointimme alkaa noin neljän tai viiden vuoden ikäisenä. Poika kysyy isältäsä rautateitä (tämä on hänen tarveensa). Mutta hän pian ymmärtää, että pelkän tarpeen ilmaiseminen ei riitä, jos vanhempi ei halua tyydyttää halunsa. Kanneperuste "hyvin, kiitos, haluan" vastaa sähköisen gadgetin verkkokaupan otsikossa olevaa iskulauseita: "No, osta, hyvä, kiitos!" Ei johda mihinkään, ei toimi. Emotioni on aito, erittäin vilpitön ja puhdas, mutta argumentointia ei ole, ja jotain, jota voidaan tarjota vastineeksi, ei ole mahdollisuutta tarjota maailmalle ainutlaatuista tarjousta, joka avaa yleisölle näkymät vastatakseen heidän henkilökohtaisiin tarpeisiinsa rautateitse. Vain tunteet ilman argumentteja ja ainutlaatuinen tarjous - tämä on tyhmyyttä. Joten sinun täytyy etsiä oikeita argumentteja ja myös tehdä yleisölle tuntuu, että tarjouksesi on jonkin verran arvokas heille. Tämä on väite:

"Isä, lapsena sinulla ei ollut myöskään rautateitä. Ymmärrät luultavasti, miten haluan sen?"

Ritarin liike Kuka voi vastustaa sitä? Tunne + oikea argumentti. Tavoitetta ei kuitenkaan saavuteta, mutta vain tarve on osoitettu, mutta ei ole esitetty paavin mahdollisuuksista, hän ei näe mahdollisuutta itselleen tässä ostossa.

Isä todennäköisesti vastaa: "Kyllä, poika, ymmärrän sinut." Mutta ei ole tarjousta, vain perusteltu tunne ei johda toivottuun.

"Ehkä minusta tulee kaikkien Venäjän rautateiden pää, jos unelman liekki syntyy sydämessäni ..." - ymmärrätte, että nelivuotias poikasi ei sano sellaisia ​​sanoja, mutta tässä tapauksessa lomake ei ole tärkeä - vain sisältö on tärkeä (oikea sisältö tulee näkyviin) kun hän ymmärtää, että tavoitteet on helpompi saavuttaa, jos muotoilet ideasi kauniisti - elämarkkinointi vaatii huomiota vivahteisiin. Ajatus on upotettu vanhemman älykkääseen päähän - hän alkaa miettiä tähän suuntaan: todellakin, lapsen on kehitettävä kyky pyrkiä tavoitteeseen.

Toivon, että tämän pojan rautatie tulee näkyviin. Ei huomenna, niin kuukaudessa. Hän kehitti puhtaan tunteensa, jossa hän uskoo, kuten ihmeessä, Spider-Manissa tai Jedin vallassa, pätevällä väitteellä ja teki selväksi, mitä näkymiä voi olla.

Luottamusmarkkinoinnissa kaikki on sama. On mahdotonta luoda oikeaa sisältöä, jos et ole kokenut ajatusta emotionaalisella tasolla. Tunteita ei voi vakuuttaa, jos sitä ei tueta voimassa olevilla asiantuntijatason argumenteilla. Ja mahdollisuudet myydä jotain on nollaa, jos et avaa mahdollisuuksia ihmisille, jos tarjouksesi on toivottomana yleisölle, ei anna sille inspiraatiota, ei näytä näkymiä, ei aiheuta halua jotain sydämessä.

Emotionalisuus + argumentointi + ainutlaatuinen tarjous = luottamusmarkkinointi

Voit saavuttaa tavoitteet markkinoinnissa samoin kuin elämässäsi - vilpittömästi, avoimesti, miettiä, miten voit herättää yleisön vastauksen. Etsi esiintyjiä, jotka pystyvät toimittamaan tarjouksesi oikein Keski-Aasiaan.

Sisältö:

    Mikä sinisen laatikon sisällä on?

    Todellinen markkinointi on elämäsi asema. Miksi on aina helpompi saavuttaa tavoitteita, joihin todella uskotte? Miksi ihmiset, jotka pelkäävät koirista, ovat muuttuneet ja ovat valmiita repimään mitään koiraa, kun he kantavat oman lapsensa aseisiinsa? Miksi keskiaikaisen saksalaisen kaupungin kaupunkilaiset tuntevat pyhää iloa, eivätkä omatuntojen kärsimystä, polttavat noitia?

    Koska usko oikein, mitä teet, tekee ihmeitä.

    Muistatko missä Steve Jobs aloitti? Marihuanan tupakointi, käyttäen LSD: tä, hippejä, protestia ja assosiaalista käyttäytymistä. Nuorten työpaikkojen ensimmäinen "liiketoimintahanke", jonka hän teki yhdessä Wozniakin kanssa, oli puhdas kokeilu sosiaalisen normin kanssa. Kaikki alkoi laitteella, jolla oli mahdollista kaapata puhelinlinja simuloimalla tietyn taajuuden sävy. Työpaikat kertoivat tästä laitteesta sattumanvaraisesti sen jälkeen, kun hän oli lukenut tämän alkuperäisen ja ehdottomasti rikosoikeudellisen ajatuksen puhelinvaihtajista Esquiren lehdessä. Työpaikat olivat innoissaan ajatuksesta tällaisen laitteen kokoamisesta (sillä oli tietty nimi phreakers - Blue-ruutuun). Wozniak pystyi tekemään analogisen "sinisen laatikon". Aluksi nämä kaksi osallistuivat banaaliseen huliganismiin, murtautuivat puhelinverkkoon ja kutsuivat ne eri puolille maailmaa. Mutta pian työpaikat arvioivat "sinisen laatikon" kaupallisen arvon ja asettivat tuotannon virralle, myymällä laitteen 150 dollaria. Cover shop oli sen jälkeen, kun he olivat kiinnostuneita poliisista.

    Ei-triviaalisten ajatusten ytimessä on rohkean oppositioelämän elämä. Hän on kaiken, mitä Jobs tekee, perusta. Luodaan innovatiivinen ja ainutlaatuinen tuote - lause, joka on nykyään täysin väärennetty, muuttui leimaksi, mutta juuri näin Jobs teki. Tämä on hänen elämän markkinointinsa.

    Siten sinisen laatikon sisällä oli jedien rohkeutta ja uteliaisuutta, joka sääntöjä rikkomalla menee kosmiseen harmoniaan omalla tavallaan.

    Ei ole mitään työideoita, joissa heidän generaattori ei usko. Yleisön ideoiden kysyntä on erillinen kysymys. Mutta halutun ajatuksen luomiseksi ja sen arvon välittämiseksi yleisölle on mahdotonta, jos tämä ajatus on jossain muualla emotionaalisen vakuuttavuuden ulkopuolella.

    Elämän totuus on kyse siitä. Teidän tekosi mukaan te sanotte elämäsi totuuden. Tee kaikkea, jotta voit uskoa sinuun. Työskennellessäsi johtotehtävässäsi osoitat, että olet asiantuntija, ja sinulla on kaikki mahdollisuudet tulla johtajaksi kapealla. Kaikki markkinointisi on suunnattu tähän. Hyvä sisältö - emotionaalinen, totuudenmukainen, perusteltu ja - kuten käytännöt osoittavat - sillä on aina osa provokaatiota.

    Mitä ajattelet, mitä esimerkiksi Artemy Lebedev tekee blogisfäärissä? Luuletko, että hän on kiinnostunut? Kyllä, olet oikeassa osittain. Mutta hän ei vain tee hänelle mielenkiintoista, itse asiassa hän noudattaa elämääsi markkinoinnin ohjelmaa - hän esittelee ajatuksensa yleisölle vakaumuksella ja tunteilla, hän maksaa heille luottamuksen ainutlaatuisella tarjouksella - mielenkiintoista ja hyödyllistä tietoa. Ja koska me muistimme Lebedevin, tässä on esimerkki provokaatiosta, joka on aina hyvässä sisällössä.

    Tässä videossa hän vakuuttaa vakuuttavasti asioita, jotka monet alun perin esittävät aivojen romahtamiseen, eikä jätä kiveä kääntämättä Greenpeacen ideoista, väittäen, että valtameri on yksi ihmiskunnan globaaleista ongelmista. Jätetään roskaa valtamerelle, jonka suolaista vettä tuhoaa kaiken - osoittautuu, kuten Lebedev sanoo: luonto ottaa oman.

    Elämä on yksi, ja se on välttämätöntä elää kauniisti ja rohkeasti, eikä epäröi tehdä asioita, jotka ovat yleisesti hyväksyttyjen standardien vastaisia ​​- esimerkiksi heittää roskat Tyynellemerelle (missä muualla, koska olet kelluva sen päällä?).

    Meillä kaikilla on tarpeita. Ja ne on toteutettava - rehellisesti, emotionaalisesti ja vakuuttavasti. Loppujen lopuksi tämä on elämänne merkitys, elämäsi markkinointi. Älä pelaa. Ole rehellinen ja vakuuttava, jaa ihmisten kanssa jotain ainutlaatuista, jota varten he ovat valmiita luottamaan sinuun. Ole provokaattori. Mutta muistakaa, ettei jokaisella provokaatiolla ole oikeutta perustella. Steve Jobs oli loistava provokaattori. George Apollonovich Gapon - myös. Tiedätkö, mikä ero on? On välttämätöntä provosoida kosmisen järjestyksen ja luomisen vuoksi. Joten voiko voima olla kanssasi!

    Katso video: Step Brothers Rated (Marraskuu 2019).

    Loading...

    Jätä Kommentti