Mitä johtajat todella välittävät, kuka sinä markkinoijana haluaa tavoittaa

Tämänpäiväinen artikkeli ei sovi blogimme politiikkaamme vähän, mutta sellaisten materiaalien vuoksi, jotka olemme valmiita poistumaan siitä säännöllisesti. Jäljempänä esitetyn tekstin ovat kirjoittaneet kollegamme, Internet-projektien toimittaja Victor Fomin. Siinä hän kertoi ajatuksistaan ​​siitä, miksi useimmat markkinoijat pitävät niin vaikeaa tavoittaa potentiaaliset asiakkaansa. Hyvin yksinkertainen ja kaunis luonnos, joka saa sinut ajattelemaan.

Kaikki virastot, studiot ja yritykset, joita olen työskennellyt, ovat hämmentyneitä samasta kysymyksestä: miten kiinnostusta päätöksentekijöille ja tehdä niistä asiakkaita?

Mielestäni johtajille suunnitelluissa sisältöstrategioissa on aina sama virhe. Pidän pitkään tätä näkemystäni, mutta nyt olen valmis jakamaan löydösni. Aiemmin kukaan ei koskaan kuunnellut minua, eikä näe mitään syytä, miksi tämän pitäisi muuttua. Toteutan kuitenkin ehdottomasti tämän strategian tavoitteideni puolesta, ja istut edelleen markkinointivammaissasi.

Tuskin kukaan elämässään, ajatellen omaa tapaansa, muistaa onnistuneesti määriteltyjä kampanjoita AdWordsissa tai ostettujen "iPhonien" määrää. Nämä asiat tylsistyvät ajan myötä ja kääntyvät taustaan. Mieli, todennäköisesti, vie banaalin, mutta tämä ei mene pois kysymyksistä: miksi olen täällä? Mikä oli hyödyllinen? Yrititkö kasvattaa lapsia? Löytyi rauhaa?

Useimmiten ei ole edes tarpeen odottaa kuoletuolia - nämä kysymykset alkavat koputtaa päähän kolmekymmentä.

Sisältö:

Korkeammat tilauskysymykset

Äskettäin henkilökohtaisessa kirjeenvaihdossa kunnioitettu henkilö kertoi minulle masennuksesta. Olisi yllättynyt siitä, kuka se on. En olisi ajatellut.

Guy Karapetyan julkaisi kerran viran Facebookissa, että hän valitti olevansa huono isä: hänen täytyi työskennellä, ja kaksi lasta oli meluisia ja häiriöitä. Olen varma, että Guy on hyvä isä ja otti tämän esimerkkinä vain siksi, että virka oli julkinen. Ongelma on kuitenkin tärkeä: monet kiireiset ihmiset tunnistavat itsensä.

(Eilen, kuusivuotias Masha kertoi minulle jotain, ja tuolloin sanoin: "Joo, uh-huh," kirjoittamalla kannettavaan tietokoneeseen ja miettimällä mitä paskiainen olen.)

Hyvä teema sisällön markkinoinnissa, eikö olekin? "Miten löytää aikaa lapsille ja työlle". Ja löytää todellinen. On ihmisiä, jotka tekevät sen enemmän tai vähemmän. Voit tehdä kyselyn, anna heidän jakaa ajatuksensa.

Viimeinen esimerkki: isoäitini toimi venäjän kielen ja kirjallisuuden opettajana viisikymmentä vuotta. Hän syntyi jaloissa perheissä, piiloutui saksalaisilta sodan aikana, matkusti paljon ja kommunikoi erilaisten ihmisten kanssa talonpitäjistä ministereihin - lyhyesti sanottuna hyvin monipuolinen ja älykäs henkilö.

Hän jäi eläkkeelle. Siksi kirjoitin Facebookissa ilmoituksen, jossa pyydin minua kutsumaan lapset luokkiin venäjän kielellä. Ja korostin, että tärkein arvo ei ole edes venäläinen kieli vaan mahdollisuus kommunikoida ikääntyneen, viisaan "vanhan koulun" miehen kanssa, joka voi tuoda lapseen jonkinlaista älykkyyttä.

Vuonna "lichku" tuli noin tusina viestejä. Pari päivää myöhemmin ensimmäiset vieraat saapuivat isoäitinsä, äidin kanssa poikansa kanssa. Äiti on ison teollisuusyrityksen mainososaston päällikkö, joka halusi oppimisen tekosyynä selvittää, miksi hän ei voinut löytää yhteistä kieltä poikansa kanssa (isoäiti jakoi vähän).

Isoäitini pääsi röntgensäteen, jolla hän näki ihmisiä läpi. Kun seurasin vieraita, nainen ei nähnyt tien edessä, juoksi pilareihin, ajatteli kovasti jotain ja kiitti häntä jatkuvasti - hänen isoäitinsä psykoanalyysi hämmästytti häntä niin paljon. Kävi ilmi, että poika todella rakastaa äitiään ja on epäkohteliasta, koska hän ei osaa ilmaista tunteitaan. Äiti ja isä olivat hyvin kiireisiä töissä, ja tämä vaikutti perheen väärinkäsitykseen.

Nämä asiat koskevat usein liuotinyleisöä. Michael Ellsberg kirjoittaa kirjaan "Millionaire without a diploma":

"Useimmat ihmiset ajattelevat kolmea kysymystä: rahaa, suhteita ja terveyttä. Oman kokemukseni perusteella vain harvat voivat ylpeillä siitä, että hän on kunnossa kaikilla elämän kolmella näkökulmalla, monet haluaisivat jotain parannettavaa ...

... Pääsääntöisesti kenellä tahansa, joka on menestyksellisempi kuin sinä sosiaaliset normit, on ongelmia muilla rintamilla, ja teillä voi olla paljon enemmän kokemusta ja tietoa. Lopulta olemme vain ihmisiä, ja ihmisillä on ongelmia. "

Ja mitä tehdä sen kanssa?

En tarkoita, että jos olet mainostoimisto tai teollisuusyritys, sinun täytyy luopua artikkeleista web-analytiikan ja jyrsinkoneiden kuvausten määrittämisestä ja aloittaa psykologinen blogi. Mutta olen varma, että jos on järkevää integroida pyrkimyksiä löytää vastauksia tärkeisiin elämänkysymyksiin sisältöstrategiaan, tämä on ihmeellinen kilpailijoiden kilpailu.

Nyt Facebookin aikakaudella yhdeksän ihmistä julkaisee lähes saman sisällön työstä, mutta kymmenes kerää eniten huomiota, mikä on myös työstä, mutta hieman enemmän elämästä.

En ole vielä nähnyt hyvää kyselyä siitä, miten aikaa ja lapsia löydetään. Yawn, tee se itse.

Loading...

Jätä Kommentti