Lyhyen puheen rakenne: 13 valmiita järjestelmiä ja videonäytteitä

Kyky puhua lyhyesti ja siihen kohtaan on aina arvostettu. Tässä artikkelissa tarkastellaan erittäin lyhyitä versioita puheista 1–3 minuutissa. Jotkut eivät edes pidä niitä vakavana esityksenä, vaan turhaan. Tällaisessa lyhyessä puheessa on myös kaikki määritteet: yleisö, tarkoitus, rakenne, kiinnostuksen tarve jne.

Pakatut aikakehykset eivät salli puhujan selkeyttä ja vaatia maksimoimaan puhettasi. Puhuminen tarkoittaa lyhyesti:

  1. Puhu vähemmän sanoja.
  2. Puhu lyhyemmissä lauseissa.
  3. Kunkin lauseen tarkimmat sanat.

Voit selviytyä tehtävistä ja säilyttää 1-3 minuutin kuluessa seuraavat toimet:

  1. Laadi puheesi aihe.
  2. Älä yritä sanoa kaikkea. Valitse yksi tärkeimmistä ajatuksista, jotka haluat varmasti korostaa. Tämän ajatuksen pitäisi olla tärkeämpää kuin kaikki muut. Jos et lausuta sitä, puhe menettää merkityksensä.
  3. Tee puheesi looginen ääriviiva (rakenne). Jos olet eksynyt toisesta ajatuksesta toiseen, menetät heti aikaa ja sanojen määrä kasvaa. Lyhyissä puheissa pisteet menevät sekunneissa. Lisäsana on toinen. Sanan epäonnistuminen ja toistaminen on 10 sekuntia, ja sinulla on vain 1 minuutti.

Puheiden loogisen suunnitelman ottaminen on minkä tahansa puheen ja erityisesti lyhyen puheen tärkein edellytys. Ilman sitä sanoa lyhyesti. Siksi artikkelissa tarkastelemme joitakin lyhyimpiä puheenvuoroja yleisimpiä tilanteita varten, ja jokaiselle niistä näytetään mahdolliset vaihtoehdot.

Varoitus! Esimerkeissä puheen yksityiskohtaista tekstiä ei anneta, mutta esityksen logiikka esitetään. Näiden esimerkkien avulla voit rakentaa puherakenteen lisäämällä tai poistamalla lohkoja. Kaikki videonäytteet otetaan avoimesta pääsystä ja annetaan onnistuneina.

Asiantuntijan suorituskyky

tilanne: Asiantuntija-esittelyssä konferensseissa on yleensä 10-20 minuuttia, mestarikurssit ja webinarit kestävät pidempään. Missä tapauksissa tarvitaan lyhyt asiantuntija-esittely:

  • Haluat tehdä verkkosivustosi tai blogisi sisällön lyhyiden videoiden muodossa: tallenna lyhyitä suosituksia, asiantuntijalausuntoa ongelmallisessa asiassa jne.
  • Kommunikoi pyöreän pöydän kanssa yritystapahtumassa, jossa sinulla on puheenvuoro muutaman minuutin ajan muiden puhujien kanssa.

Kaavio 1. Asiantuntijalausunto

Esität asiantuntijalausunnon ongelmasta.

esimerkiksi:

Ongelmaongelma: Henkilö etsii työtä, kokoaa ansioluettelon, lähettää työnantajille, ei vastauksia.

syyPaljon jatkuu ja työnantaja ei lue niitä.

Uusi ongelma: Älä säveltele ja älä lähetä palautetta lainkaan, vaan kirjoita henkilökohtainen kirje.

Kuvaava esimerkki: Ivan Batkovichista tuli "Famous Journal" -lehden työntekijä. Hän kirjoitti henkilökohtaisen kirjeen toimittajalle, vaikka tuolloin ei ollut avoimia työpaikkoja.

johtopäätös: Älä ota vakio-ohjeita, jos haet epätyypillistä asentoa.

Video-esimerkki: Lingvisti Dmitri Petrov ilmaisee näkemyksensä ongelmallisesta kysymyksestä "Jos henkilö epäilee kykyä oppia vieraita kieliä". Esimerkki ei vastaa täysin ehdotettua järjestelmää, mutta sillä on pääyksikkö - tarkastellaan ongelmaa, joka ei heti tule mieleen. Hyvä asiantuntija auttaa yleisöä ajattelemaan, tarkastelemaan sitä aihetta, jonka puolelta he eivät usko.

Kaavio 2. Asiantuntijalausunto

Tämä on lyhyt esitys siitä, miten tehdä jotain. Toisin kuin edellisessä järjestelmässä, täällä ei yleensä ole filosofisia argumentteja, vaan ohjeet annetaan yksinkertaisesti.

esimerkiksi:

Aiheen nimitys: Miten valokuvaa lapsia.

Mitä ihmiset tekevät väärin: Yleisin virhe, jonka aikuiset poistavat lapset ihmisen kasvun korkeudesta.

Miten tehdä se oikein: Ampua oikein, kyykyssä, lapsen silmien tasolla.

Miksi on tärkeää tehdä näin: Tässä tapauksessa vauvan ruumiin osuudet eivät vääristy.

johtopäätös: Älä ole laiskoja liikkumaan ja muuttamaan kuvauskulmaa.

Video-esimerkki: Igor Mannin (markkinoija, kustantajan "Mann, Ivanov ja Ferber" perustaja) suositukset kirjojen lukemisesta.

Kaavio 3. Asiantuntijalausunto ja todisteet tutkimuksesta

Tämä voi olla lausunto, jossa haluat purkaa olemassa olevan stereotyyppisen mielipiteen tai hypoteesin ja vahvistaa / kumota sen tutkimustulosten avulla. Tätä kaavaa voidaan käyttää myös kokousten esityksiin, kun sinulle annettiin tehtäväksi tutkia tilannetta ja raportoida siitä.

Esimerkki 1:

lausuntoa: Uskotaan, että vieraalla kielellä on helpompi oppia upottamalla keskiviikkona.

Tutkimustulokset: Tutkimus osoitti, että ... (toimittaa tiedot, 1-2 numeroa, eikä 5 taulukkoa).

kuva: Esimerkiksi Marina muutti Italiaan 2 vuotta sitten eikä ole vielä alkanut oppia paikallista kieltä. Nikolai on asunut Unkarissa vuoden ajan eikä ole edennyt pidemmälle kuin perussanat.

johtopäätös: On suositeltavaa aloittaa kielen oppiminen ennen siirtoa.

Esimerkki 2:

hypoteesi: Ehdotettiin, että kanava X on kiinnostava mainontaan. Tehtävänä oli selvittää, onko järkevää julkaista tuotemainonta kanavalla X.

Tutkimustulokset: Tutkimus osoitti, että ... (tuo tietoja, tilastoja).

kuva: Esimerkiksi, käytämme vain Y-ruplaa vain yhden tuotetyypin mainontaan, ja meillä on 10 tällaista tuotetta.

johtopäätös: Tämä kanava ei ole kannattavaa mainonnan näkökulmasta.

Video-esimerkki: Tatyana Chernigovskajan selitys (neurolingvisti, professori) siitä, miten oppiminen muuttaa aivoja. Hän alkaa opinnäytetyöstä, kertoo tutkimuksen tulokset, antaa esimerkkejä ja tekee johtopäätöksen.

Kaavio 4. Asiantuntija-tapaustutkimus

Voit asiantuntijana analysoida tietyn tilanteen ja antaa suosituksesi. Tämä voi olla yksinomainen tapaus, tai se voi olla tyypillinen tilanne, joka koskee monia ihmisiä tai organisaatioita.

esimerkiksi:

Tapauksen kuvaus: Asiakkaamme esitti kysymyksen "Miten lasketaan verot ulkomaisten asiakkaiden kanssa työskentelevälle organisaatiolle"

Root-ongelma: Suurin vaikeus asiakkaiden kanssa on se, kuinka paljon veroa lasketaan maksupäivänä tai ruplan tilille siirtymispäivänä. Ne ovat erilaisia.

Asiantuntijalausunto: On tarpeen tehdä niin ... (selittää miten).

johtopäätös: Kun työskentelet ulkomaisten asiakkaiden kanssa, älä tee yleistä virhettä. Jos olet epävarma, ota yhteys asiantuntijaan.

Video-esimerkki: Lingvisti Dmitri Petrov on samaa mieltä siitä, millainen tilanne on "miten voittaa rajoitukset, jos se on tarpeen vierailla vieraalla kielellä." Hän kuvaili tilannetta, selitti, miksi näin tapahtuu (hänen mielestään) ja antoi suosituksensa.

Yleinen suositus lyhyistä asiantuntijapuheenvuoroista

  • Et voi paljastaa koko ongelmaa ja tarjota kaikki ratkaisut 3 minuutissa, ja vielä enemmän 1 minuutin kuluttua, joten keskity vain pääajatukseen. Tiedätte niin paljon, että halu sanoa kaikki estää sinua. Poista ylimääräiset tiedot armottomasti.
  • Lyhyesti kuvitella, ettet tee esitystä, ja sinulta kysytään haastattelussa, ja sinun on ilmaistava mielipiteesi selvästi, mutta hyvin kompakti.

Myynnin esittely

tilanne: Haluat ilmoittaa ja kutsua käyttämään palvelua, osallistua tapahtumaan, ostaa tuotteen jne. Se voi olla esimerkiksi:

  • Videoviesti laskeutumiselle tai sivulle sosiaalisesti. verkko
  • Pieni ilmoitus, joka on osa yleistä esitystä konferenssissa tai webinarissa.
  • Tarjoa asiakkaalle puhelun aikana
  • Lyhyt selitys palvelusta kokouksessa

Kaavio 5. Tapahtuman ilmoittaminen

Tämä järjestelmä on helpoin tapa. Voit suoraan, ilman monimutkaisia ​​vierailuja, kutsua sinut osallistumaan tapahtumaan, kirjautumaan kurssiin, tilata kanavan tai sivun sosiaalisesti. verkot jne. Tämä koskee niitä tapauksia, joissa sinun ei tarvitse keksiä mitään hämmentävää, sinun tarvitsee vain kutsua, ilman että saatat sekoittaa yksityiskohtia.

esimerkiksi:

Missä kutsua: Tervetuloa kanavalle / sivulle "ABS".

Mikä on omistettu: Täällä julkaisemme materiaalia lasten kulttuuritapahtumista lapsille.

Kenelle ja miksi Kiinnostavaa: Jos olet aktiivinen vapaa-ajanvietto kaupungissa, voit suunnitella etukäteen, mistä mennä 2–12-vuotiaalle lapsellesi.

Mikä on erityinen: Meillä ei ole vain tapahtumaluetteloa, vaan myös live-raportteja, palautetta kävijöiltä.

puhelu: Tilaa kanava ja hanki tietoja.

Video-esimerkki: Kutsu dinosauruksia koskevaan luentoon. Kiinnitä huomiota liikkumisen tyyliin: toisaalta rakenteessa on kaikki muodolliset elementit, kuten kaaviossa (missä kutsumme, miksi, miksi se on mielenkiintoinen), ja samalla kirjoittaja puhuu epävirallisesti ja innostuneesti. Vain 1 minuutti, mutta on selvää, että henkilö voi puhua mielenkiintoista.

Järjestelmä 6. Tarjoa palveluja

Tämä on tapa tarjota palvelua tai tuotetta kuulijalle alustavan kysymyksen kautta.

esimerkiksi:

kysymys: Onko tärkeää, että saat ammattimaisen videon online-projektistasi?

palvelu: Video Studio XYZ mahdollistaa videon tallentamisen.

Mikä tulos antaa: Kotona ei ole hyvää taustaa, ja valoa on vaikea paljastaa. Maksat 1 tunnin ajan ja saat koko joukon: studio, operaattori, oikea valo, videon asentaminen poistumiseen.

Miksi se on kätevä: Studiossa on 5 taustavaihtoehtoa, teleprompteri, poistamme sen kahdesta kamerasta, hintaan sisältyy asennus, ei ole tarpeen etsiä kaikkia asiantuntijoita erikseen.

puhelu: Soita ja varaa sopiva aika.

Video-esimerkki: Ja nyt tämä rakenne on todellisessa esityksessä. Tämä on laskeutumispalvelun esitys. Kesto 5 minuuttia, mutta se näyttää helpolta. Palvelu on selvä, etuudet ovat selkeät, kaikki on selvästi osoitettu.

Kaavio 7. Tuoteilmoitus

Se poikkeaa aiemmista ohjelmista selittämällä, miksi tuote on luotu. Selitys on rakennettu siten, että kuuntelija ymmärtää, mikä ongelma tämä tuote ratkaisee. Toisin sanoen asema ei ole "luomme tämän tuotteen, koska pidämme siitä ja haluamme ansaita rahaa", mutta "olemme luoneet tämän tuotteen, koska tutkimme markkinoita, näimme ihmisten tyydyttämättömän tarpeen, ymmärsimme, miten auttaa ihmisiä säästämään."

esimerkki:

tuote: Tarjoamme lääketieteellisten testien toimittamista helikopterilla.

Miksi luotiin: Työskentelemme asiakkaiden kanssa usein, että analyysitulosten kiireellisyys etenkin syrjäisillä alueilla on heille tärkeä. Ihmiset tarvitsevat päätöksen hoidosta, eivätkä he voi odottaa viikkoa. Siksi saimme tämän menetelmän.

Mitä hyötyä on: Voit tallentaa enemmän ihmisiä. Kustannukset ovat kalliimpia, mutta potilas pysyy sairaalassa vähemmän päiviä odottamassa analyysiä.

puheluV: Tarkastele tarjouksemme yksityiskohtia.

Video-esimerkki: Lyhyet videon esityspalvelut samalla tavalla. Lyhyesti sanottuna palvelun olemus on selvä, mitä saamme, miksi se on kätevä, rauhallinen (huomaamaton ja selittävä) osoitetyyppi.

Kaavio 8. Tuoteseloste, jossa on esimerkki käytöstä

Et vain kuvaile tuotetta ja sen etuja, mutta näytä esimerkkejä ja tilanteita, joissa sitä voidaan käyttää.

Ongelma: Miten mainostetaan tavallisia palveluja.

Miten tämä voidaan ratkaista: Mainonnassa on käytettävä sanoja (luettelo ...) eikä käytetä sanoja (lista ...)

Miten tuotteemme auttaa ratkaisemaan tämän: Kirjassa löydät periaatteet ja esimerkit tekstien kirjoittamisesta eri tapauksissa.

puhelu: Osta myymälöissä "Kirjat".

Videon esimerkki: Katso, miten tämä toteutetaan todellisessa esityksessä. Asiantuntija-esittelyn yhdistäminen tuotteen mainostamiseen.

Yleisiä suosituksia esitysten myymiseksi

  • Vältä tavallisia iskulauseita, kuten "julkaise monia mielenkiintoisia tapahtumia kanavallamme" tai "meillä on laadukas tuote". Nämä lauseet eivät sisällä mielekästä tietoa ja vievät vain aikaa. Kerro minulle erityisesti: "kanavassamme on tietoa näyttelyistä, retkistä, lasten mestarikursseista", jotta voit tarkistaa tuotteen, meillä on kokeiluversio. "
  • Harkitse, oletteko kutsunut maksulliseen tapahtumaan tai maksutta.
  • Älä yuliitti: henkilön on ymmärrettävä selvästi, mitä sinä tarjoat ja mitä hän saa.
  • Ennakoi asiakkaiden tärkeimmät epäilyt ja puhu niistä esityksessä.

Esittele itsesi ja yrityksesi

tilanne. Kaikki tilanteet, joissa sinun on selitettävä ihmisille, jotka olet ja mitä teet:

  • Esittele itsesi ja yrityksesi ennen esitystä
  • Edustaa yritystäsi pyöreän pöydän kanssa yrityksessä
  • Epävirallisessa ympäristössä vastaat nopeasti kysymykseen "mitä teet?"
  • Esitä yritys tietylle asiakkaalle kokouksessa.

Kaavio 9. Esittele itsesi ennen esitystä

Tämä ei ehkä edes ole täysipainoinen esitys, vaan kirjaimellisesti 3-4 lausetta itsestäsi. Tai tarina 1-2 minuuttia yrityksestänne.

esimerkiksi:

Kuka olet: Olen englantilainen opettaja.

Mitä teen: Suoraan kursseja organisaatioiden työntekijöille.

Mikä on hyödyllistä: Autan oppimaan puhumaan ulkomaisten kumppaneiden kanssa ammatillisen terminologian avulla.

Ainutlaatuinen ominaisuus: Laaditaan ammatillista terminologiaa käsittelevät sanakirjat 15 toiminta-alalla.

Video-esimerkki: Pavel Durovin esitys hänen yrityksestään VKontakteesta. Vuoden 2012 esittely, mutta esimerkiksi sopiva. Katsokaa ensimmäisiä 2,5 minuuttia, missä sinä ja yrityksesi ovat edustettuina. Kiinnitä huomiota siihen, miten liiketoimintakaavioita ja -numeroita käytetään, ja samaan aikaan yrityksen piirteitä korostetaan hyvin selkeästi ja huumorilla.

Järjestelmä 10. Yrityksen edustaminen asiakkaalle

Kaavio esittää yrityksen esityksen, jossa on keskinäinen tuntemus asiakkaan kanssa yksittäisessä kokouksessa. Samaa järjestelmää voidaan käyttää muissa tapauksissa vain muuttamalla viimeistä lohkoa (ei siirtymistä asiakkaan tehtävään, vaan päätelmää tai kutsua toimiin tai siirtymistä esityksen seuraavaan osaan).

esimerkiksi:

nimi: ABC-yritys.

Mitä me teemme: Auttaa venäläisiä yrityksiä aloittamaan yrityksen Kiinassa. Meidän ominaisuutemme on etsiä kumppaneita epäsuosittuihin liiketoimintatyyppeihin maassa.

Missä tilanteissa he kääntyvät meille: Ihmiset kääntyvät meihin, kun he haluavat löytää kumppaneita, analysoida markkinoita, laatia asiantuntevasti oikeudellisia asiakirjoja.

Työesimerkki: Esimerkiksi viimeinen hanke on ... Pyrimme löytämään kumppaneita myymään tuotetta, jota ei koskaan tarjottu Kiinassa.

Siirry asiakkaan tehtävään: Mitä ongelmaa haluat ratkaista?

Videon esimerkki: Videonäytteessä yrityksen esitys Internet-sivustolle. Tapaamisessa todellisen asiakkaan kanssa puhut hieman eri tavalla, mutta periaate on sama. Kiinnitä huomiota: tarina ei koske vakiolausekkeita, että yrityksellä on korkealaatuinen tuote ja luotettava palvelu, mutta se osoittaa, mitä asiakas on huolissaan ja miten se on ratkaistu.

Yleiset suositukset itsesi ja yrityksen esittelystä

  • Muukalaiset eivät halua kuulla tarinaa sinusta tai yrityksestänne. Ne ovat tärkeitä vain 2 asiaa: suunnata, mitä teet ja miten voit olla hyödyllinen.
  • Jos ammatti on yksinkertainen ja selkeä, ja yritys on tunnettu, se on helpompaa. Olen esimerkiksi lentoyhtiön "tunnettu yritys" markkinoinnin johtaja. Jos asema ja yritys eivät kerro kuuntelijalle mitään, sinun täytyy purkaa se. Olen esimerkiksi Stroylomayplusminuksen tarkkailuteknologi. Tässä tapauksessa on helpompi sanoa tavallisilla sanoilla, mitä teet. Oma yritys harjoittaa talonrakentamista, valvon rakentamistekniikan noudattamista.
  • Vältä luovaa kieltä: onnen toimittaja, tekstimerkintä, annamme loma, innostan ihmisiä jne. He eivät selventä, mitä teet.
  • Älä pidä regaliaa ja nimikkeitä. Jos ne on jätetty väärään aikaan, yleisö voi nähdä ne narsismina.
  • Vältä iskulauseita ja yhteisiä lausekkeita, kuten: meillä on kattavia kumppaneiden tietokantoja, meillä on erittäin laadukkaita tuotteita, meillä on parhaat edellytykset yhteistyölle. Mitä tämä kaikki perustuu? Jos näin on, näyttää erityispiirteet.
  • Jos esitelmässäsi voit jättää yrityksen nimen ja loput tarinasta sopii kaikille kilpailijoille, se tarkoittaa, että et ole osoittanut yrityksesi luonnetta. Esitys on tehtävä uudelleen.

Esitys kokouksessa

tilanne. Kokouksen kaksi yleisintä esitystä:

  • Tee ehdotus uudeksi ajatukseksi.
  • Lähetä uutta tietoa

Kaavio 11. Ajatuksen esittely (vaihtoehto 1)

Ideat esitetään kahdella yleisellä järjestelmällä. Ja ne koskevat sekä yksinkertaisia ​​työideoita että suuria strategisia. Yleisestä nimenomaiseen, kun aloitat ajatuksen ytimellä ja purkaa se sitten. Ja erityisesti yleisestä, kun kuvailet tilannetta ja lähestytte itse ajatusta varovasti.

Esimerkki 1:

Idean ydin: Ehdotan varaston siirtämistä uuteen paikkaan.

Miksi tarjota: Vanhan paikan vuokraamisesta aiheutuvat kustannukset kaksinkertaistuvat uudesta vuodesta, uuden paikan vuokraus on nykyistä halvempaa.

Mitä hyötyä me saamme: Сможем сэкономить на аренде, а клиентам будет удобнее забирать товар.

Kuinka paljon viettää: Siirron kokonaiskustannukset ovat X-ruplaa. Jos siirrymme ennen syksyä, me todella maksamme takaisin siirrosta aiheutuvat kulut.

Mitä tehdä: Luettele toimet ...

Video-esimerkki: Esittely lentokoneiden pelastuskapseleista. Tämä on esimerkki visuaalisesta esityksestä. Ääntä ei ole, mutta koko teksti on kirjoitettu tai piirretty järjestelmämme mukaisesti: miksi tarjoamme, ajatuksen ydin, mitä hyötyjä meillä on eri tilanteissa, minkä teknologian kustannuksella (mitä pitäisi tehdä). Kustannuksista ei ole pelkkä lohko, mutta tämä on jo kuvattu lisäksi. Vakaviin esityksiin sijoittajat vetävät samanlaisia ​​visuaalisia leikkeitä tarkalleen 1-2 minuutin ajan, jotta he voisivat visualisoida ajatuksensa.

Järjestelmä 12. Ajatusten esittely (vaihtoehto 2)

Esimerkki 2:

Nykyinen tilanne: Meillä on suuri varasto ja tällä hetkellä kaikki on kunnossa. Mutta on olemassa uusia muutoksia. Jos emme ota niitä huomioon, on ongelmia.

Tulevat haasteet: Vanhan paikan vuokraamisesta aiheutuvat kustannukset kaksinkertaistuvat uudesta vuodesta, uuden paikan vuokraus on nykyistä halvempaa.

ajatus: Ehdotan varaston siirtämistä uuteen paikkaan.

Kuinka paljon viettää: Siirron kokonaiskustannukset ovat X-ruplaa. Jos siirrymme ennen syksyä, me todella maksamme takaisin siirrosta aiheutuvat kulut.

Mitä tehdä: Luettele toimet ...

Video-esimerkki: Esitys on koominen, mutta kaikki järjestelmän osat on tarkkailtu tarkasti.

Kaavio 13. Uuden tiedon esittäminen

Käsitellessäsi tätä esitystä harkitse, miten uusi tieto on ilmestynyt - onko hätätilanne tapahtunut vai onko se suunnitteilla oleva innovaatio.

esimerkiksi:

Mikä on muuttunut: Yrityksemme esittelee uusia sääntöjä asiakkaiden rekisteröimiseksi tietokantaan.

Innovaation syy: Tämä on uuden lainsäädännön vaatimus.

Tiedot innovaatiosta: Nyt sinun on annettava lisäinformaatiokenttä.

Miten tämä vaikuttaa meihin: Tilinhoitajille lisätään uusi sääntö pyytääkseen näitä tietoja.

Mitä tehdä: Osastojen päälliköt ilmoittavat kaikille johtajille.

Videon esimerkki: Esitys-selitys kiinteistöjen valtion rekisteröintiä koskevien asiakirjojen muutoksista.

Harjoitus

Voit harjoitella lyhyesti seuraavaa harjoitusta:

  1. Valitse mikä tahansa aihe.
  2. Tallenna tästä aiheesta tarina 5 minuutin videolla.
  3. Katsokaa ennätystä ja miettiä, mitä voit heittää pois, sanotun kuitenkaan rajoittamatta sisältöä, mitä lauseita voidaan leikata ja pakata tarina kolmeen minuuttiin.
  4. Tee toinen juoksu ja pakkaa tarina 1 minuuttiin.

Tällainen harjoitus antaa mahdollisuuden tyhjentää puheesi, poistaa tarpeettomia lauseita ja sanoa itse olemuksen.

Loading...

Jätä Kommentti